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Esko est un leader mondial dans la fourniture de solutions d'emballage complètes qui automatisent et connectent l'ensemble du processus de mise en marché des emballages. Grâce à des outils logiciels innovants tels que ArtiosCAD et WebCenter, Esko aide les propriétaires de marques et les fabricants d'emballages à rationaliser leurs flux de travail, à améliorer l'efficacité et à perfectionner la qualité et la rapidité de leurs processus de conception et d'impression d'emballage. Les solutions d'Esko touchent plus de 200,000 entreprises dans le monde, soutenant la gestion des illustrations, la gestion des ressources numériques et les initiatives de durabilité dans l'industrie de l'emballage.

Description

• Développer l'activité commerciale en identifiant, prospectant et signant des partenariats avec des hôtels à travers le monde pour intégrer le programme de cashback de The Guestbook • Construire et gérer un pipeline de ventes solide, prévoir les revenus avec précision et suivre l'avancement par rapport aux objectifs • Établir d'excellentes relations avec les décideurs hôteliers afin d'optimiser la rentabilité et d'améliorer la rétention des comptes • Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la phase de découverte jusqu'à la négociation contractuelle et la signature • Collaborer étroitement avec l'équipe Partner Success pour garantir une transition et une intégration fluides des nouveaux partenaires hôteliers • Analyser les besoins des voyageurs, les tendances actuelles du marché du voyage et les partenariats potentiels selon une perspective ROI • Évaluer les offres concurrentes actuelles et identifier des opportunités de différenciation • Représenter The Guestbook lors de salons professionnels, conférences et événements du secteur afin de constituer un pipeline de nouveaux partenaires hôteliers • Rechercher des opportunités d'intégration et d'établir des relations stratégiques avec des partenaires du secteur

🎯 Exigences

• Expérience significative dans un rôle commercial avec objectifs (quota), ayant démontré une capacité à dépasser les objectifs de chiffre d'affaires • Expérience dans la vente commerciale hôtelière et/ou la vente SaaS • Capacité avérée à nouer des relations et à établir sa crédibilité auprès de partenaires hôteliers via une communication régulière, des visites sur site et des revues de performance • Recueillir des retours et représenter la voix des partenaires hôteliers afin d'alimenter les décisions relatives au produit, au marketing et aux processus commerciaux • Capacité à travailler de façon autonome, en se concentrant sur les résultats clés malgré des priorités concurrentes et des délais serrés • Esprit adaptable et itératif, en apprentissage constant, curieux, innovant et confiant dans sa capacité à impulser le changement • Capacité à identifier les besoins en reporting, à collecter des données et à produire des présentations visuellement attractives destinées à un usage interne et externe • Esprit collaboratif et excellente communication tant dans les interactions client que dans les échanges avec les équipes internes • Solide éthique de travail, profil proactif capable d'initier de nouvelles actions et de s'auto-gérer. Mentalité « owner » prospérant dans un environnement entrepreneurial • La société demande que, ponctuellement, vous voyagiez pour participer à des salons, conférences et autres réunions sur site liées à votre poste • Disponibilité pour travailler en dehors des horaires traditionnels si nécessaire

🏖️ Avantages

• 401(k) (plan d'épargne retraite) • Assurance santé, dentaire et optique • Assurance invalidité • Horaires flexibles • Assurance santé • Assurance vie • Congés payés