Responsable Comptes Mondiaux [Télétravail]

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Upbound

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11 - 50 employés

Fondée en 2017

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cloud Computing • SaaS • Enterprise

Upbound est une entreprise spécialisée dans la gestion de l'infrastructure cloud native destinée aux développeurs et aux équipes plateforme. Grâce à Crossplane, un framework de plan de contrôle cloud native, Upbound offre des outils et services qui simplifient la gestion des ressources d'infrastructure cloud via des API. Ces solutions permettent aux organisations d'adopter des stratégies de déploiement en libre-service, d'améliorer la productivité des développeurs, et de garantir des opérations cloud sécurisées et conformes. Upbound gère les opérations de Crossplane, permettant ainsi aux équipes plateforme de se concentrer sur la création de plateformes natives dans le cloud plutôt que sur la gestion des cycles de vie d'infrastructure.

Description

• Gérer un portefeuille de comptes d'entreprise à l'échelle mondiale, avec responsabilité complète des objectifs de rétention nette et d'expansion du chiffre d'affaires • Être le principal interlocuteur exécutif après-vente • Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte alignant les objectifs business des clients sur les capacités de la plateforme d'Upbound • Conduire les négociations commerciales pour les renouvellements et les ventes additionnelles (upsells) • Stimuler l'adoption et l'utilisation de la plateforme en collaborant avec les équipes Solutions Engineering, Solutions Architecture et Customer Success • Faire office de porte-parole du client en interne • Identifier et gérer les risques de manière proactive • Représenter Upbound lors des Quarterly Business Reviews (QBR), Executive Business Reviews (EBR), conférences sectorielles et visites sur site • Collaborer avec l'équipe Account Executive

🎯 Exigences

• Minimum de 8 ans d'expérience pertinente, avec un historique avéré de gestion et de développement de comptes d'entreprise mondiaux • Expérience de gestion de relations complexes impliquant de multiples parties prenantes au sein d'entreprises du Fortune 500 ou G2K • Expérience dans le cloud, l'infrastructure, les plateformes ou l'outillage développeur (developer tooling) • Capacité démontrée à construire des plans de compte liant les résultats client à la valeur produit et à la croissance commerciale • Solide sens commercial • Expérience des approches de vente basées sur la valeur et de la qualification MEDDPICC • Excellentes compétences en communication • Solides compétences en gestion de programme et en organisation • Orientation client

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Congés payés • Flexibilité des modalités de travail • Opportunités de développement professionnel