Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ESO

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501 - 1000 employés

Fondée en 2004

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round - ESO en 2021-03

Security • SaaS • Enterprise

ESO est une plateforme mondiale de périphérie pour exécuter des applications, des agents d'IA et des outils de travail qui combine la diffusion de contenu, l'informatique en périphérie et la sécurité intégrée. La plateforme met l'accent sur l'exécution du code et la sécurité à proximité des utilisateurs et des données (dans 335+ villes), une faible latence (atteignant 95 % de la population mondiale connectée à Internet en ~50 ms) et des protections à grande échelle (le site cite le blocage de 234 milliards de menaces cybernétiques quotidiennes). ESO offre des primitives de calcul sans serveur/en périphérie (Workers, Durable Objects, KV), un stockage de type objet et SQL (R2, données stockées), une atténuation DDoS intégrée, un WAF, une gestion des bots, et des produits Zero Trust / SASE pour l'accès utilisateur/appareil et les contrôles d'entreprise. Sa politique de tarification et son langage de présentation mettent l'accent sur une facturation au calcul actif, des niveaux gratuits pour les petites équipes/projets, et des fonctionnalités pour déployer et gérer des agents et charges de travail d'IA en périphérie.

Description

• Manage a sales pipeline for a territory of named accounts in the United States • Build and maintain relationships with key client decision makers and industry partners through consistent engagement • Educate clients, agencies and partners on ESO products through meetings, sales presentations and engagement of subject matter experts • Develop and progress sales proposals that address the specific needs of the client • Accurately forecast sales opportunities • Lead and support contract negotiations • Manage pipeline and forecast to drive sales opportunities to closure against a sales quota • Work closely with stakeholders from both EMS and Fire sectors • Manage ongoing relationships and upsell opportunities with existing customers in the EMS healthcare market • Engage in networking and lead generation activities to grow existing business and develop sales pipeline • Report to the Director of Sales (West)

🎯 Exigences

• 2+ years in SaaS direct selling or account management role • Ability to meet and exceed quotas • A team enterprise sale mentality • The drive and ability to work at a fast-growing company that adapts quickly • Bonus: Previous military, EMS or Firefighting experience • Successful background check required for all offers

🏖️ Avantages

• Competitive health plans (medical, dental, & vision insurance) • PTO (starting at 20 days) & 12 company holidays • 401(k) with company match • Telemedicine service provided by ESO • Savings accounts (FSA, HSA, DCA) • Employee Assistance Program (EAP) • Annual health and wellness reimbursement • Peace of mind benefits such as life insurance, disability insurance, and worksite benefits • Paid parental leave, new child program, & flexible parental return-to-work options • Casual office environments and unlimited office snacks and drinks

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