Senior Account Manager – AEC

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $114 400 - $218 400 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Esri

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1969

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔬 Science

Enterprise • SaaS • Science

Esri est une entreprise de premier plan dans le domaine des systèmes d'information géographique (SIG). Elle développe ArcGIS, une plateforme géospatiale complète qui aide les organisations à comprendre, analyser et gérer les données géographiques. Les produits d'Esri incluent ArcGIS Online pour la cartographie SaaS, ArcGIS Pro pour des capacités SIG avancées, et ArcGIS Enterprise pour une intégration de données robuste. Les solutions de l'entreprise sont utilisées dans divers secteurs tels que l'architecture, l'ingénierie, l'éducation, les ressources naturelles, la sécurité publique et bien d'autres, en fournissant des outils pour la cartographie, l'analyse spatiale et l'intelligence opérationnelle. La technologie d'Esri facilite la gestion des infrastructures, les efforts de justice environnementale et l'analyse des risques, soutenant à la fois la prise de décision tactique et stratégique pour les entreprises et les gouvernements du monde entier.

Description

• Prospect, develop, and implement location strategies for large, complex organizations • Create new opportunities within high-level accounts and deepen customer relationships • Participate in and present at trade shows, workshops, and seminars • Identify key stakeholders and business drivers and gain access to executive, enterprise-level decision makers • Understand customer budgeting and acquisition processes • Articulate the strength and value of Esri technology for the AEC industry • Conduct research and pursue professional development • Use whiteboarding and presentation skills to support visual storytelling • Execute account management and sales processes to meet revenue goals • Evaluate work based on its contribution to customer needs • Lead account strategies in collaboration with teams across Esri and business partners • Share knowledge, support, and mentor team members • Take initiative to resolve issues

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise sales and/or relevant consulting or program management experience • Experience managing the sales cycle, creating partnerships, and establishing yourself as a trusted advisor with large customers • Financial and business acumen to build compelling account growth strategies • Advanced knowledge of the AEC consultancy space and new technology trends • Ability to translate AEC knowledge and technology trends into complex customer solutions • Understanding of GIS, Esri technology, and AEC design and consulting • Expert visual storytelling and negotiation skills across all levels of an organization • Knowledge of industry fiscal year, budgeting, and procurement cycles • Ability to travel domestically or internationally 25-50% • Bachelor’s degree in GIS, business administration, or a related AEC field • Applicants must be authorized to work for any employer in the U.S.; visa sponsorship is not available • General knowledge of data science or spatial analysis (recommended) • Master’s degree in GIS, business administration, or a related AEC field (recommended)

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Basic and supplemental life insurance for employees and their families • 401(k) program • Profit-sharing program • Minimum accrual of 80 hours of vacation leave • Twelve paid holidays throughout the calendar year • Opportunities for personal and professional growth

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