Account Manager Distribution Paris H/F

🔥 il y a 24 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Essity

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10 000+ employés

Fondée en 1849

🏥 Santé

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

💰 Post-IPO Debt en 2022-09

Healthcare • Food & Beverage • Manufacturing

Essity est une entreprise mondiale leader dans le domaine de l'hygiène et de la santé, dédiée à l'amélioration du bien-être grâce à des produits innovants et durables. Avec un portefeuille diversifié, Essity propose des solutions pour les biens de consommation, les besoins de santé et médicaux, ainsi que pour l'hygiène professionnelle. La mission de l'entreprise est de façonner un avenir plus sain en promouvant l'hygiène, la santé et la durabilité à travers ses opérations et ses produits. Essity s'engage pour la diversité, l'équité et l'inclusion, tout en minimisant son impact environnemental par des pratiques d'approvisionnement responsable et de réduction des déchets.

Description

• Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale Tork® sur le secteur • Développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les parts de marché auprès des clients et partenaires • Mettre en œuvre des plans d’actions ciblés et suivre régulièrement les performances • Appliquer la feuille de route et les priorités définies avec le Manager pour atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité • Collaborer avec les KAMs pour mettre en place des plans d’actions auprès des distributeurs spécialisés • Prospecter auprès des collectivités et acteurs clés du secteur • Identifier les opportunités de développement, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées • Former, accompagner et animer les équipes commerciales des distributeurs spécialisés • Prescrire les solutions Tork auprès des clients utilisateurs finaux • Veiller à la réussite des lancements de nouveaux produits et soutenir leur adoption • Assurer une relation de confiance, la satisfaction et la fidélisation des clients et partenaires • Réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations marché • Piloter les activités dans le CRM, garantir la qualité des données et produire les analyses de performance

🎯 Exigences

• Connaissance du milieu des entreprises de propreté et du Facility Management • Diplôme de l’enseignement supérieur • Au moins 3 années d’expérience commerciale réussie, idéalement dans un environnement B2B • Capacité à développer un portefeuille clients, à négocier avec différents interlocuteurs et à atteindre des objectifs ambitieux • Bon sens de l’analyse et maîtrise des outils bureautiques Microsoft • Orientation résultats et aisance avec les indicateurs de performance et le pilotage d’activité • Excellentes qualités relationnelles, d’écoute et de communication • Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de projets commerciaux • Expérience avec Microsoft Dynamics CRM ou tout autre outil CRM constituant un atout important • Anglais niveau minimum B1

🏖️ Avantages

• Culture favorisant la bienveillance, l’autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d’idées nouvelles • Possibilité de réaliser son plein potentiel dans une culture engagée et animée par un objectif fort