Senior Mid-Market Account Manager

🕒 il y a 17 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 000 - $190 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ethena

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

⚖️ Juridique

💰 €30 000 000 Series B en 2022-06

Consulting • Healthcare • Legal

Ethena est une plateforme moderne de formation à la conformité qui propose un large éventail de cours visant à améliorer les environnements de travail. Ils se spécialisent dans l'enseignement aux employés sur la protection des informations confidentielles, la cybersécurité, la confidentialité des données, la prévention du harcèlement, la diversité, l'équité et l'inclusion. Ethena fournit des modules de cours personnalisables et s'intègre avec les systèmes RHIS pour automatiser la formation à la conformité. En outre, ils offrent une hotline pour les employés pour des rapports sûrs et la gestion des cas. Leur plateforme est conçue pour créer un environnement confortable qui favorise la transformation culturelle tout en simplifiant les tâches de conformité.

Description

• Drive expansion revenue across Ethena’s mid-market customer accounts • Carry an expansion quota across accounts with 750 to 5,000 employees, plus renewal and self-sourced pipeline targets • Find and close upsells and cross-sells across Ethena’s compliance product suite • Multithread beyond day-to-day administrators and demonstrate how Ethena addresses immediate customer needs • Build business cases with customer champions • Structure creative expansion deals involving pricing, contract buyouts, and free trial periods • Rank accounts by revenue upside and pursue high-potential opportunities • Identify and address churn risk • Run ROI-focused business reviews with Compliance, Legal, and HR budget holders • Use regulatory changes and compliance trends to create urgency and open conversations • Partner closely with Customer Success Engineers • Share successful approaches and help shape the expansion playbook • Report to Akhila Iruku, VP Customer Success

🎯 Exigences

• Experience carrying and beating an expansion or upsell quota selling into mid-market companies with 750 to 5,000 employees • Demonstrated quota attainment • Ability to grow accounts through multithreading, value realization, pricing strategy, and leadership buy-in • Ability to build business cases, find budgets, and close deals • Ability to manage 90+ renewals and open opportunities simultaneously • Discipline using Salesforce for pipeline hygiene • Ability to learn rapidly as the product changes and new launches are introduced • Ability to identify churn risk and expansion opportunities • Must be based in the United States • Employer visa sponsorship is not currently offered

🏖️ Avantages

• Unlimited PTO • Remote-first/fully remote work • Working hours based on your own timezone • Team-wide meetings inclusive of all North American time zones • Accelerators for multi-year deals and above-target performance • 70/30 base-to-variable compensation split

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