Director of Enterprise Accounts

🕒 il y a 22 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Evans Transportation Services

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51 - 200 employés

📦 Logistique

🚗 Transport

💰 Debt Financing en 2022-12

Logistics • Transport

Fondée en 1985, Evans Transportation Services, Inc. est un prestataire de services 3PL offrant des solutions logistiques personnalisées à un vaste éventail d'expéditeurs à travers l'Amérique du Nord. Pour une agilité maximale, Evans n'est pas propriétaire de ses actifs et est une entreprise privée, animée par une technologie inégalée et une équipe remarquablement dévouée. Dans une industrie marquée par la volatilité, l'engagement indéfectible d'Evans à fournir de la valeur favorise un taux de rétention de la clientèle moyen de plus de neuf ans. Externalisez votre gestion du transport chez Evans et accédez aux informations, aux économies et à la rapidité nécessaires pour être le meilleur dans votre catégorie.

Description

• Serve as the leadership relationship owner for assigned industries and strategic enterprise customers • Build and maintain trusted relationships with executive decision makers across procurement, transportation, operations, engineering, finance, and supply chain leadership • Lead Executive Business Reviews, strategic planning sessions, and long-term account planning • Represent the voice of customers throughout Evans while aligning strategic objectives with customer priorities • Develop and execute multi-year strategic account plans focused on revenue growth, customer retention, profitability, and solution expansion • Identify opportunities to expand Evans' services across business units, facilities, and transportation modes • Lead enterprise-level contract strategy, commercial discussions, and strategic initiatives • Coordinate Sales, Operations, Operational Excellence, Pricing, Carrier Development, Carrier Procurement, Claims, Technology, Billing, Finance, and Commercial Strategy teams • Identify new revenue opportunities and develop strategies to increase wallet share • Collaborate with SSD leadership to introduce new solutions, technology, and value-added services • Evaluate competitive threats and market trends and develop proactive growth initiatives • Support new facility launches, capital projects, and expansion initiatives • Champion operational consistency and continuous improvement across customer programs • Monitor KPIs, service metrics, claims performance, and customer satisfaction • Lead executive-level resolution of operational challenges and customer escalations • Own financial performance, customer profitability, forecasting, budget planning, revenue, gross profit, cost-to-serve, and account health • Partner with the VP of Strategy & Operations on industry and division-wide initiatives • Share customer intelligence and best practices and mentor internal teams on customer strategy, industry trends, and specialized logistics solutions

🎯 Exigences

• 8–12 years of progressive leadership experience within transportation, logistics, supply chain, or enterprise account management • Demonstrated success managing Fortune 500 or other large strategic customer relationships • Strong understanding of commercial strategy, operations, finance, and relationship management • Experience leading cross-functional teams without direct reporting authority • Exceptional executive communication and relationship-building skills • Other skillsets or background experience may be considered • Preferred: experience supporting large equipment manufacturers, infrastructure sector organizations, or other complex industrial customers • Preferred: knowledge of Heavy Haul, Project Logistics, Data Center Logistics, Government transportation, or specialized freight solutions • Preferred: experience managing large-scale transportation programs with multiple stakeholders • Preferred: strong financial acumen including pricing strategy, profitability analysis, budgeting, and forecasting

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