Vendor Sales Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cybersecurity • B2B • Enterprise

Exclusive Networks est un spécialiste mondial de la cybersécurité, de confiance et un distributeur à valeur ajoutée, qui aide les organisations et les partenaires de distribution à sécuriser et moderniser l'infrastructure numérique. La société opère avec un modèle de distribution axé sur les services de type « vente locale, échelle mondiale », offrant des services de sécurité gérés, une accréditation technique et des formations, des solutions de financement et d'abonnement, et une orchestration de l'écosystème de fournisseurs pour les partenaires et les clients finaux dans plus de 170 pays. Exclusive Networks se concentre sur la réalisation des objectifs grâce à l'habilitation des partenaires, les partenariats avec les fournisseurs (par exemple, Fortinet, Palo Alto Networks, Nutanix), et un large portfolio de solutions de cybersécurité et d'infrastructure numérique.

Description

• Accelerate sales growth and profitability across assigned vendor relationships • Drive execution, strengthen alignment with vendor sales teams, and expand the partner base • Understand vendor technology portfolios and identify complementary solutions across the portfolio • Promote vendor solutions and articulate the Exclusive Networks message • Achieve individual and team targets against agreed profit and revenue requirements • Act as the key contact for specified vendors within Exclusive Networks and develop relationships across vendor organizations • Assist with training and enablement of Exclusive Networks teams and maintain accreditations • Facilitate periodic business reviews focused on partner performance, execution gaps, and tactical growth actions • Own partner onboarding to rapidly enable, train, and activate new partners • Conduct structured partner account planning sessions covering revenue goals, pipeline targets, enablement gaps, joint selling motions, and quarterly priorities • Coordinate technical training, sales training, certifications, and readiness programs • Develop multi-quarter partner growth strategies • Coach partners through sales motions, deal registration, quoting, and vendor programs • Collaborate with internal sales teams to activate partners, identify opportunities, support pipeline conversion, and progress partners to higher production tiers • Report to a Vendor Sales senior director

🎯 Exigences

• Ability to thrive in a fast-paced, target-driven environment • Proven track record in sales, business development, or channel/vendor management • Strong understanding of IT distribution, vendor ecosystems, and partner sales models • Excellent relationship-building skills, with the ability to influence and collaborate across vendor and partner sales teams • Experience onboarding new partners or customers and accelerating their time-to-first-transaction and time-to-revenue • Strong enablement capability with a track record of improving partner productivity through training, account planning, and ongoing development • Proven ability to drive long-term revenue growth through structured partner engagement, not just vendor alignment • Results-driven, with the ability to meet or exceed revenue and margin targets • Travel up to 30%

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, Vision, Life Insurance, Short term disability, FSA, HSA plans • 401(k) Employer Match • Vacation (3 weeks) • Sick (7 days) • Holidays (12 days) • Commission (60% - 40%) based on quota attainment for assigned vendors • Remote work