Distribution Channel Manager

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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EXFO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €15 900 000 Grant - EXFO en 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO est un fournisseur de solutions de test, de surveillance et d'analyse de réseau pour les fournisseurs de services de communication, les centres de données, les entrepreneurs et les fabricants d'équipements de réseau. L'entreprise conçoit et fabrique des instruments de test optiques et électriques ainsi que du matériel de test pour les laboratoires et le terrain, développe des logiciels et des analyses pour les opérations et l'automatisation des réseaux, et propose des services tels que l'étalonnage, la formation et les tests gérés. EXFO se concentre sur le test des réseaux à fibre optique et à haute vitesse (y compris 5G, PON, OTDR et validation de circuits intégrés photoniques) et sert des clients d'entreprise et opérateurs dans le monde entier.

Description

• Promote EXFO test equipment into key EXFO market segments in collaboration with the National Channel Manager and District Sales teams • Support trade shows, conferences and customer demonstrations with a focus on technical product applications • Develop and deploy sales training curriculum • Develop MARCOM sales strategies for distributors • Participate in field evaluations and train partners on EXFO testing solutions • Manage technical aspects and evaluations to support product approval • Respond to RFPs and address technical requirements • Maintain and prepare demo materials and perform product demonstrations • Provide application support and ongoing support for clients • Maintain responsibility for demo equipment and assigned company assets • Provide solution proposals and justification to meet customer needs • Drive field engagement with channel partners and end users • Maintain relationships with distribution accounts and sales teams • Conduct Quarterly Business Reviews with assigned distributors • Develop customized promotions and marketing plans with distributors • Assist distributors with customer-facing activities • Prepare and present technology seminars • Provide technical interface between Product Management and customers • Advise Product Management on product features and roadmaps • Provide competitive intelligence on feature sets, roadmaps and pricing

🎯 Exigences

• Degree holder or equivalent experience in Distribution Sales of test and measurement equipment • Minimum of 2-3 years of experience as DCM; other relevant experience will be considered • Extensive knowledge of physical and optical layer technologies and applications, including OTDR, loss test, dispersion, DWDM, PON and FTTx • Extensive knowledge of protocol technologies and applications, including SDH, next generation SDH, ATM, Frame Relay, Gigabit Ethernet, Voice over IP and xDSL • Experience with GSA sales cycle and sales channel management, emphasizing distribution • Ability to write and speak in English • Ability to travel; approximately 70% travel required • Good analytical skills • Good judgement • Detail-oriented, methodical and organized • Highly responsible

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Inclusive work environment • Approximately 70% travel