Ingénieur commercial

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Royaume-Uni, +1 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💸 Ingénieur technico-commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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EXFO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €15 900 000 Grant - EXFO en 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO est un fournisseur de solutions de test, de surveillance et d'analyse de réseau pour les fournisseurs de services de communication, les centres de données, les entrepreneurs et les fabricants d'équipements de réseau. L'entreprise conçoit et fabrique des instruments de test optiques et électriques ainsi que du matériel de test pour les laboratoires et le terrain, développe des logiciels et des analyses pour les opérations et l'automatisation des réseaux, et propose des services tels que l'étalonnage, la formation et les tests gérés. EXFO se concentre sur le test des réseaux à fibre optique et à haute vitesse (y compris 5G, PON, OTDR et validation de circuits intégrés photoniques) et sert des clients d'entreprise et opérateurs dans le monde entier.

Description

• Accompagner l’équipe commerciale d’EXFO en promouvant des solutions de test auprès des opérateurs de réseaux • Participer aux salons professionnels et conférences, et réaliser des démonstrations clients axées sur les applications techniques des produits • Concevoir et présenter des présentations techniques personnalisées ainsi que des démonstrations en direct des logiciels auprès de prospects, notamment des cadres dirigeants et des interlocuteurs techniques • Prendre en charge et piloter les essais de produits, les environnements sandbox et les évaluations de preuve de concept (PoC) • Diagnostiquer les contraintes système et résoudre les problématiques d’intégration complexes au cours des cycles d’avant-vente • Répondre aux appels d’offres et aux demandes de propositions (RFP) en coordination avec le responsable commercial • Entretenir et préparer le matériel de démonstration, et assurer le support produit et applicatif • Élaborer des propositions de solutions en cartographiant les topologies réseau des clients, les points de blocage liés aux tests et les exigences d’ingestion des données • Entretenir des relations de confiance avec les comptes stratégiques • Créer des plans de test et des supports opérationnels personnalisés • Aider les clients à développer des solutions d’automatisation des tests à l’aide de scripts et/ou d’applications personnalisés • Préparer et présenter des séminaires technologiques sur les solutions de test EXFO • Assurer l’interface technique entre la gestion des produits et les clients • Conseiller la gestion des produits sur les fonctionnalités et les feuilles de route • Fournir des informations sur la concurrence concernant les fonctionnalités, les feuilles de route et les tarifs • Rédiger ou corédiger des notes applicatives et des livres blancs

🎯 Exigences

• Maîtrise des technologies de fibre optique et/ou des protocoles • Connaissance des technologies et applications des couches physique et optique, notamment OTDR, tests de perte, dispersion, DWDM, PON et FTTx • Connaissance des technologies et applications protocolaires, notamment SDH, SDH nouvelle génération, ATM, Frame Relay, Gigabit Ethernet, voix sur IP et xDSL • Solide compréhension des technologies web logicielles modernes • Connaissance des architectures cloud telles qu’AWS, Azure et GCP • Expérience des intégrations via API et des écosystèmes logiciels d’entreprise • Expérience avérée des protocoles et frameworks d’automatisation réseau, notamment des API REST • Très bonne maîtrise des formats de données télécoms, de l’analyse des protocoles et du traitement de données de télémétrie réseau à haut débit • Disponibilité pour des déplacements professionnels, à hauteur d’environ 50 % du temps • Sens aigu du service client • Esprit d’action et orientation résultats • Bon discernement • Grand sens des responsabilités et courtoisie • Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles • Diplôme en télécommunications, technologies optiques ou dans un domaine technique connexe • Sept ans d’expérience en tant qu’ingénieur commercial ou dans la vente de logiciels • Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral • La connaissance de l’espagnol ou du français constitue un atout

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l’égalité des chances • Environnement de travail inclusif • Déplacements professionnels à hauteur d’environ 50 % du temps

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