Regional Sales Manager, Americas - East Region

🕒 il y a 21 jours

🏖️ New Jersey, New York, +1 états de plus – Distant

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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EXFO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €15 900 000 Grant - EXFO en 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO est un fournisseur de solutions de test, de surveillance et d'analyse de réseau pour les fournisseurs de services de communication, les centres de données, les entrepreneurs et les fabricants d'équipements de réseau. L'entreprise conçoit et fabrique des instruments de test optiques et électriques ainsi que du matériel de test pour les laboratoires et le terrain, développe des logiciels et des analyses pour les opérations et l'automatisation des réseaux, et propose des services tels que l'étalonnage, la formation et les tests gérés. EXFO se concentre sur le test des réseaux à fibre optique et à haute vitesse (y compris 5G, PON, OTDR et validation de circuits intégrés photoniques) et sert des clients d'entreprise et opérateurs dans le monde entier.

Description

• Develop and implement key account sales plans for the assigned region • Integrate regional account strategy into the overall territory sales plan • Manage all aspects of customer engagement, including understanding use cases and maintaining customer relationships • Coordinate technical evaluations closely with subject matter experts • Lead commercial negotiations • Support trade shows, conferences, and customer demonstrations focused on technical product applications • Maintain the CRM database and provide accurate forecasts • Prepare and maintain key account plans to achieve territory growth goals • Position EXFO’s communications test and measurement solutions to meet customer needs

🎯 Exigences

• NY/NJ/PA region is the preferred location; other locations may be considered based on candidate strength • Minimum 5 years’ experience selling communications test equipment • Degree in Telecommunications, Optics, Engineering, or equivalent • English written and verbal language proficiency • Experience developing and implementing key account sales plans • Experience selling to management and director levels at Network Equipment Manufacturers, Photonics and Optical Component Manufacturers, Webscale Labs, and University Research Centers • Solid knowledge of Advanced Optics, Wafer/die Level Optical Probing, and High-Speed transmission testing • Knowledge of communications technologies, including high-speed transceivers, photonics, active/passive optical components, and PIC technologies • Familiarity with test and measurement tools including laser sources, power meters, optical filters, attenuators, optical spectrum analyzers, OTDRs, probe stations, bit-error rate testers, and protocol test solutions • Ability to stay current with emerging technologies • Technical aptitude to understand customer use cases and position EXFO solutions • Self-starter with ability to communicate and interact with people at all levels • Autonomous, well organized, results-oriented, and able to meet deadlines • Leadership qualities and strong interpersonal and communication skills • Business acumen and value-selling ability • Excellent presentation, communication, negotiation, and relationship-building skills • Approximately 25%-50% travel required

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Commitment to diversity and an inclusive environment for all employees