Sales Engineer

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💸 Ingénieur technico-commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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EXFO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €15 900 000 Grant - EXFO en 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO est un fournisseur de solutions de test, de surveillance et d'analyse de réseau pour les fournisseurs de services de communication, les centres de données, les entrepreneurs et les fabricants d'équipements de réseau. L'entreprise conçoit et fabrique des instruments de test optiques et électriques ainsi que du matériel de test pour les laboratoires et le terrain, développe des logiciels et des analyses pour les opérations et l'automatisation des réseaux, et propose des services tels que l'étalonnage, la formation et les tests gérés. EXFO se concentre sur le test des réseaux à fibre optique et à haute vitesse (y compris 5G, PON, OTDR et validation de circuits intégrés photoniques) et sert des clients d'entreprise et opérateurs dans le monde entier.

Description

• Support the EXFO Sales Team by promoting testing solutions to the network service provider market • Support trade shows, conferences, and customer demonstrations, focusing on technical product applications • Deliver customized technical presentations and live software demonstrations to prospective clients with Sales Manager and Director coordination • Own and manage product trials, sandboxes, and Proof of Concept evaluations for EXFO software ecosystem solutions • Troubleshoot system constraints and resolve complex integration questions during pre-sales cycles • Respond to RFPs in coordination with the Sales Manager • Maintain and prepare demonstration materials • Provide product demonstrations, application support, and ongoing client support • Develop solution proposals mapping customer network topologies, testing bottlenecks, and data ingestion requirements • Maintain supportive relationships with focus accounts • Provide customized test plans and job aids • Assist customers in developing test automation solutions, including custom scripts and applications • Prepare and present technology seminars on EXFO testing solutions • Act as the technical interface between Product Management and customers • Advise Product Management on product features and roadmap based on customer requirements • Provide competitive intelligence on feature sets, roadmaps, and pricing • Author or co-author application notes and white papers

🎯 Exigences

• Versed in fiber optic and/or protocol technology • Knowledge of physical and optical layer technology and applications, including OTDR, loss test, dispersion, DWDM, PON, and FTTx • Knowledge of protocol technology and applications, including SDH, next generation SDH, ATM, Frame Relay, Gigabit Ethernet, Voice over IP, and xDSL • Solid understanding of modern software web technologies • Knowledge of cloud architectures such as AWS, Azure, or GCP • Experience with API integrations • Proven experience with network automation protocols and frameworks such as REST APIs • Strong grasp of telecom data formats, protocol analysis, and processing high-velocity network telemetry data • Ability to travel; approximately 50% travel required • Extremely customer-oriented • Action- and results-driven • Good judgment • Highly responsible and courteous • Excellent communication and interpersonal skills • Degree in Telecom/Optical Technology or a related technical field • 7 years as a Sales Engineer or experience in Software Sales • English written and spoken • Knowledge of Spanish and/or French is an asset

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer committed to diversity and an inclusive environment • Remote work arrangement