eDiscovery Sales Specialist – EDRM Overlay

🕒 il y a 5 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Exterro

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2004

🛍️ eCommerce

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round en 2022-07

eCommerce • Cybersecurity • Legal Tech

Exterro est une plateforme complète qui permet aux organisations de gérer les risques liés aux données grâce à une combinaison de solutions d'e-discovery, de protection des données, de conformité en matière de cybersécurité et de criminalistique numérique. Fondée en 2008, Exterro utilise des technologies innovantes, y compris l'intelligence artificielle, pour rationaliser et optimiser les processus juridiques et de conformité critiques. Avec une base de clients croissante de plus de 3000 organisations et une équipe de 750 employés, Exterro est devenu un partenaire de confiance dans divers secteurs, aidant les organisations à naviguer dans les complexités de la gestion et de la gouvernance des données.

Description

• Serve as Exterro’s eDiscovery/EDRM Sales Specialist and premier product authority for high-stakes enterprise opportunities • Partner with Account Executives during presentation and proposal stages to translate EDRM capabilities into business value • Tailor solution framing to attorneys, paralegals, investigators, general counsel, and other buyer personas • Deliver executive-level product presentations and high-level solution architecture guidance • Analyze competitors and develop deal-specific competitive positioning and counter-narratives • Convert competitive insights and industry trends into actionable field messaging • Develop repeatable winning proposals, competitive battlecards, positioning narratives, templates, and playbooks • Support mission-critical RFPs and bespoke customer proposals • Share customer insights with Product Management, Product Marketing, and Customer Success to inform go-to-market strategies and solution roadmaps • Own the strategic product value, competitive positioning, and deal-shaping layer while Account Executives retain account and negotiation ownership • Lead strategic value alignment and executive product framing while Sales Engineers own hands-on technical validation and POC mechanics • Engage on high-ACV Tier A/B opportunities requiring expert domain intervention • Document competitive plays and value frameworks for reuse across the sales organization • Apply security and privacy best practices in all work activities

🎯 Exigences

• 7–10 years of experience in Solutions Engineering, Technical Product Marketing, Sales Engineering, or Domain SME roles within eDiscovery, Legal Tech, or Cybersecurity • Strong foundational knowledge of EDRM workflows • Hands-on or commercial familiarity with Exterro, Relativity, Reveal, Nuix, or similar eDiscovery solutions • Exceptional verbal and written communication skills • Proven ability to establish trust across C-suite executives, Legal/Security leaders, and hands-on investigators • In-depth understanding of the commercial eDiscovery/EDRM market, buyer requirements, and competitive positioning strategies • Proven ability to collaborate with Sales, Technical SEs, Product Management, and Marketing in high-velocity environments • Bachelor’s degree in Computer Science, Information Systems, or related technical/business field, or equivalent practical experience • CEDS or similar industry certification is a plus • Successful completion of a background check • Must adhere to security and privacy policies, procedures, and standards • Must participate in mandatory security and privacy training • Must protect the confidentiality, integrity, and availability of information and systems within the scope of responsibility

🏖️ Avantages

• Variable pay, equity, bonus and/or other forms of compensation may be included • Health insurance • Retirement plans • Flexible paid time off • Learning, development and upward mobility opportunities • Innovative, inclusive, and collaborative work environment • Professional development support • Remote-first work arrangement