Responsable Alliance Microsoft — Marketplace et Revente

🕒 il y a 1 mois

🌐 Royaume-Uni, Pays-Bas, +4 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇵🇱 Pologne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1989

🏥 Santé

⚖️ Juridique

📣 Marketing

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EY est un leader mondial dans les services d'audit, de fiscalité, de conseil et de transactions. L'entreprise aide les entreprises à gérer leurs risques, à optimiser leurs opérations et à améliorer leur performance globale. EY s'engage à construire un monde du travail meilleur pour ses clients et ses employés grâce à des solutions innovantes et un engagement envers la qualité.

Description

• Gérer le modèle opérationnel mondial de revente Microsoft d'EY, y compris la gouvernance, les modèles de transaction et l'accompagnement (enablement) à travers les régions • Superviser la capacité Microsoft Marketplace d'EY, incluant le cycle de vie des listings de solutions, la gouvernance, les standards de qualité et l'alignement go-to-market • Permettre aux équipes EY d'exécuter des transactions de revente et sur le marketplace, y compris via CSP et private offers • Fournir orientation, support et supervision pour une exécution efficace des transactions • Coordonner avec la gestion des risques, les équipes Juridique, Indépendance et Finance afin d'assurer le respect des politiques, des exigences contractuelles et de conformité • Concevoir et mettre en œuvre des processus, cadres et playbooks reproductibles pour l'exécution de la revente et du marketplace • Soutenir l'évolution des modèles commerciaux Microsoft d'EY, notamment la préparation au Direct CSP et la montée en charge de solutions transigeables sur le marketplace • Coordonner avec la direction mondiale des alliances, les équipes régionales, les parties prenantes Microsoft et les équipes transverses • Déplacements selon les besoins

🎯 Exigences

• Expérience de transactions via ou de gestion de solutions sur un marketplace commercial, incluant private offers, solution listings ou alignement co-sell ; expérience du Microsoft Marketplace souhaitée • OU expérience du Microsoft CSP, en particulier Indirect CSP, licensing, structures commerciales et processus transactionnels • Expérience des modèles Direct CSP souhaitable • Maîtrise approfondie de Microsoft Partner Center pour activer et gérer la revente et/ou le marketplace • Bonne compréhension de la gestion des risques, des aspects juridiques, contractuels et d'indépendance dans un environnement de services professionnels ou technologique • Capacité à concevoir et implémenter des processus, cadres et modèles de gouvernance évolutifs pour une exécution globale • Aptitude avérée à travailler au sein d'organisations mondiales complexes et à influencer des parties prenantes senior (business, juridique, finance et équipes d'alliances) • Excellentes compétences en communication et capacité à simplifier des constructions commerciales complexes et à soutenir les équipes comptes • Capacité à concilier conception stratégique et exécution opérationnelle et à obtenir des résultats mesurables • Expérience au sein d'un Big 4 ou d'une alliance GSI globale ou dans l'écosystème Microsoft souhaitée • Familiarité avec les secteurs des services financiers, de la santé, des technologies et du secteur public souhaitée • Expérience de structuration d'accords technologiques complexes impliquant plusieurs parties souhaitée • Certifications Microsoft ou certifications commerciales/licensing pertinentes souhaitées • Capacité à travailler de manière autonome, communiquer l'avancement et les difficultés, escalader les problèmes complexes avec des recommandations, organiser plusieurs projets et s'adapter à différents styles de travail

🏖️ Avantages

• Environnement de travail flexible • Expériences professionnelles de classe mondiale • Développement de compétences orienté vers l'avenir • Culture diverse et inclusive • Aménagements liés au handicap lors du recrutement