Channel Development Specialist

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $65 000 - $70 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fama Technologies Inc.

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11 - 50 employés

👥 RH Tech

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HR Tech • SaaS • B2B

Fama Technologies Inc. est une société SaaS qui propose des solutions modernes de vérification de candidats et d'intelligence comportementale en ligne pour les employeurs. Fama analyse des milliers de sources en ligne et de médias sociaux pour révéler les atouts professionnels et les éventuels mauvais comportements (fraude, harcèlement, menaces, violence), aidant ainsi les équipes de recrutement à améliorer la qualité des candidats, accélérer l'embauche et maintenir la conformité avec le FCRA, l'EEOC et le SOC 2. La plateforme s'intègre avec les systèmes d'information des ressources humaines (HRIS), les systèmes de suivi des candidats (ATS) et les solutions de vérification des antécédents, et est principalement vendue à d'autres organisations pour leur recrutement et la recherche de cadres.

Description

• Build and maintain relationships with representatives within partner accounts • Coach channel partner representatives on pitches and products, including account- and vertical-specific training • Identify Fama's fit within representatives' books of business and provide account lists to demand generation • Share objections, competitive intelligence, market trends, and strategy recommendations • Qualify and respond to inbound partner leads • Contact end clients after warm introductions to coordinate meetings with Fama's sales team • Manage CRM activity for recruited and onboarded partners, partner-generated pipeline and revenue, and engagement levels • Increase partner representative activity and sales of Fama's services • Provide tailored scripts, one-pagers, and other enablement materials • Create account- and industry-specific partner content, including email scripts, videos, case studies, testimonials, talk tracks, and ROI information • Develop assets supporting sales effectiveness across the buyer journey • Gather partner feedback and prioritize enablement requests • Support partnership managers and sales teams with insights and learnings • Prioritize and scale enablement initiatives across revenue teams • Own inbound and outbound partner engagement through email, LinkedIn, phone, and virtual meetings • Nurture partner pipeline and sales motions to educate end users about social media screening • Use co-sell mapping tools to identify shared customer accounts and drive joint sales efforts • Collaborate with the Senior Demand Generation Manager on ABM support • Analyze data to identify patterns and new opportunities

🎯 Exigences

• 2 to 5 years of experience in channels, partnerships, sales, account management, sales or partner enablement, SDR, or BDR roles • Proactive, self-starter mentality • Experience executing channel partner coaching, selling processes, outbound calls, and virtual meetings • Polished, consultative approach • Ability to work effectively within a matrixed, cross-functional team environment • Organized and detail-oriented • Ability to manage outreach efforts across multiple relationships simultaneously • Bonus: experience in HR tech, background screening, and investigations

🏖️ Avantages

• Equity incentive and competitive benefits plans • Remote-first flexible work environment • Vacation days • Sick days • Volunteer time off • Paid parental leave • Competitive compensation packages • Generous total rewards plans • Free wellness programs