Responsable du développement des partenaires – France

🔥 il y a 13 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤝 Responsable Grands Comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fastly

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 €40 000 000 Series F en 2018-07

Consulting • Logistics • Marketing

Fastly est une entreprise technologique de pointe spécialisée dans l'amélioration des performances web et des applications avec des fonctionnalités de sécurité plus intelligentes. Sa plateforme offre des solutions pour une livraison de contenu plus rapide, la protection contre les attaques DDoS et la mise en cache intelligente pour les charges de travail liées à l'IA, répondant ainsi aux besoins des principales entreprises du Fortune 100. Fastly offre des expériences utilisateur améliorées grâce à sa puissante plateforme cloud en périphérie (edge cloud), définie par logiciel et mettant l'accent sur la programmabilité et le contrôle. L'entreprise propose également des outils complets de cybersécurité et est reconnue comme un leader dans les services de livraison en périphérie. Fastly soutient des industries telles que le commerce électronique, les médias en streaming, les services financiers et l'édition numérique, offrant des services rapides, sécurisés et fiables pour répondre aux besoins divers de chaque secteur. De plus, Fastly est reconnu pour son environnement convivial pour les développeurs, ce qui en fait un choix idéal pour les entreprises cherchant innovation et flexibilité dans les réseaux de distribution de contenu (CDN).

Description

• Piloter et développer les réservations associées aux partenaires ainsi que la croissance de l’écosystème en France • Recruter des partenaires régionaux de premier plan, notamment des MSP, MSSP, VAR et intégrateurs de systèmes (SI) • Cartographier l’écosystème technologique français afin d’identifier, de convaincre et de contractualiser avec des partenaires dans les domaines de la sécurité, du cloud et de l’edge • Piloter la planification commerciale conjointe (Joint Business Planning) avec les partenaires stratégiques • Concevoir des initiatives commerciales, des actions marketing, des programmes et des offres générant des opportunités apportées par les partenaires • Former les équipes techniques des partenaires et déployer des playbooks • Collaborer avec les équipes enablement, les account executives et le marketing afin d’accélérer le cycle de conclusion des affaires • Piloter les prévisions régionales des partenaires, l’enregistrement des opportunités et les opérations de co-selling en France • Rattaché(e) au/à la Director of Partner Development – EMEA

🎯 Exigences

• Maîtrise du français au niveau natif • Anglais professionnel • Réseau établi dans les canaux IT, cloud et sécurité en France • Expérience avérée dans la structuration et la gestion de partenariats et d’alliances • Expérience avérée dans le développement des réservations associées aux partenaires • À l’aise dans la conduite de négociations complexes • Capacité à mener des échanges d’architecture crédibles autour du cloud et de la sécurité • Autonomie dans l’exécution et capacité à identifier et à combler les lacunes du marché • Candidature complète et CV requis

🏖️ Avantages

• Fastly soutient des projets et initiatives open source • Environnement de travail inclusif et une équipe diverse • Environnement de travail sûr et accueillant, exempt de toute discrimination et de tout harcèlement • Aménagements raisonnables pour les candidats et les collaborateurs en situation de handicap • Égalité des chances en matière d’emploi