Senior Enterprise Account Executive

🕒 il y a 7 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $139 456 - $167 347 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Fastly

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 €40 000 000 Series F en 2018-07

Consulting • Logistics • Marketing

Fastly est une entreprise technologique de pointe spécialisée dans l'amélioration des performances web et des applications avec des fonctionnalités de sécurité plus intelligentes. Sa plateforme offre des solutions pour une livraison de contenu plus rapide, la protection contre les attaques DDoS et la mise en cache intelligente pour les charges de travail liées à l'IA, répondant ainsi aux besoins des principales entreprises du Fortune 100. Fastly offre des expériences utilisateur améliorées grâce à sa puissante plateforme cloud en périphérie (edge cloud), définie par logiciel et mettant l'accent sur la programmabilité et le contrôle. L'entreprise propose également des outils complets de cybersécurité et est reconnue comme un leader dans les services de livraison en périphérie. Fastly soutient des industries telles que le commerce électronique, les médias en streaming, les services financiers et l'édition numérique, offrant des services rapides, sécurisés et fiables pour répondre aux besoins divers de chaque secteur. De plus, Fastly est reconnu pour son environnement convivial pour les développeurs, ce qui en fait un choix idéal pour les entreprises cherchant innovation et flexibilité dans les réseaux de distribution de contenu (CDN).

Description

• Accountable for driving new business and logos, meeting/exceeding quota goals, leading all aspects of the sales cycle • Prepare a territory plan, use all available tools to prospect effectively • Work with the Sales Manager to map new accounts, develop account plans, and penetrate new accounts • Deliver the Fastly company story and product demonstrations • Identify prospect issues, recognize requirements, and articulate potential solutions • Work with Sales Management and the Deal desk to prepare and deliver proposals, quotes, and contracts • Develop a deal framework for all deals set to close • Accelerate customer adoption of Fastly technology and ensure customer satisfaction • Use SFDC to maintain updated account/contact information, accurately forecast bookings and revenue • Provide insight into the market based on first-line experience

🎯 Exigences

• 5+ years of technology (B2B, SaaS preferred) related enterprise sales experience • A technical sales background able to engage at CTO, CMO, and VP of Digital Experience levels • Experience with security technologies, content delivery network services, web analytics, website performance, cloud storage, mobile content delivery, or managed web hosting • BA/BS degree required, major in Engineering or Business discipline (Finance, Economics, Marketing, etc.) • Ability to travel to customer meetings, trade shows, and events as needed • Strong communication and presentation skills

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision insurance • Family planning, mental health support, Employee Assistance Program • Insurance (Life, Disability, and Accident) • Flexible Vacation policy • Up to 18 days of accrued paid sick leave • 401(k) (including company match) • Employee Stock Purchase Program • 10 paid local holidays • 11 paid company wellness days