Founding Account Executive – AI Cloud

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Featherless AI

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1 - 10 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🔌 API

Artificial Intelligence • SaaS • API

Featherless AI est un fournisseur de services d'inférence AI sans serveur et d'hébergement de modèles qui offre un accès API à un vaste catalogue de modèles à poids ouvert (plus de 12 200), permettant aux développeurs et aux entreprises de déployer, ajuster et exécuter des modèles à grande échelle sans gérer de serveurs. La société propose un tarif d'abonnement forfaitaire avec des jetons illimités, l'orchestration GPU, une utilisation privée/anonyme (sans journaux) et des options de self-hosting pour les entreprises ou des unités de mise à l'échelle pour une haute simultanéité. Featherless AI fonctionne également comme un laboratoire de recherche en intelligence artificielle axé sur la recherche open-source et post-transformateur, revendiquant des améliorations significatives en termes de coûts et de performance pour les grands modèles et agents IA.

Description

• Carry and close a pipeline of enterprise, scale-up, and high-growth startup accounts • Own deals from first contact through signed contract — discovery, demo, proposal, negotiation, close • Build and maintain executive-level relationships with CTOs, ML leads, and infrastructure decision-makers • Work with the CRO to develop pricing strategies, deal structures, and expansion playbooks • Partner with BDR and DevRel on pipeline generation and ecosystem-driven sourcing • Maintain CRM rigor and deliver accurate forecasting and pipeline reporting • Represent Featherless at industry events and conferences to generate and advance deals • Run full-cycle sales across mid-market and enterprise segments • Lead high-quality discovery and technical demo calls tailored to each buyer's stack and use case • Develop custom proposals and business cases that connect model inference needs to Featherless capabilities • Negotiate and close complex, multi-stakeholder deals • Expand revenue within existing accounts — identify upsell and cross-sell opportunities • Use AI tools extensively to automate research, outreach personalization, and workflow efficiency • Maintain clean CRM hygiene in HubSpot — all activity logged, pipeline stages accurate • Collaborate with DevRel and Product on feedback loops from the field • Mentor BDRs and help define what great pipeline looks like

🎯 Exigences

• 3–6 years in a closing role in Cloud Infrastructure, MLOps, or AI/developer tooling • Proven track record closing deals with technical buyers (developers, ML engineers, CTOs) • Comfortable navigating multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong written and verbal communication — concise, credible, technically literate • Entrepreneurial and self-driven — you build your own process and don't wait for a playbook • Disciplined forecaster with clean CRM habits and a data-driven approach to pipeline management • Familiar with HubSpot, Clay, n8n, or equivalent tools

🏖️ Avantages

• Competitive base + commission