Founding Sales Engineer

🕒 il y a 2 jours

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

🌵 Arizona, Colorado, +10 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $150 000 - $190 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Featherless AI

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1 - 10 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

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Artificial Intelligence • SaaS • API

Featherless AI est un fournisseur de services d'inférence AI sans serveur et d'hébergement de modèles qui offre un accès API à un vaste catalogue de modèles à poids ouvert (plus de 12 200), permettant aux développeurs et aux entreprises de déployer, ajuster et exécuter des modèles à grande échelle sans gérer de serveurs. La société propose un tarif d'abonnement forfaitaire avec des jetons illimités, l'orchestration GPU, une utilisation privée/anonyme (sans journaux) et des options de self-hosting pour les entreprises ou des unités de mise à l'échelle pour une haute simultanéité. Featherless AI fonctionne également comme un laboratoire de recherche en intelligence artificielle axé sur la recherche open-source et post-transformateur, revendiquant des améliorations significatives en termes de coûts et de performance pour les grands modèles et agents IA.

Description

• Build and close a pipeline of scale-up and high-growth startup accounts • Own deals from first contact through signed contract, including discovery, demos, proposals, negotiation, and closing • Build and maintain executive-level relationships with CTOs, ML leads, and infrastructure decision-makers • Refine acquisition and expansion playbooks with the CRO • Partner with BDR and DevRel on pipeline generation • Maintain CRM rigor and provide accurate forecasting and pipeline reporting • Represent Featherless at industry events and conferences • Run full-cycle sales across mid-market and enterprise segments • Lead tailored technical discovery and demo calls • Develop custom proposals and business cases • Expand revenue within existing accounts through upsell and cross-sell opportunities • Use AI tools to automate research, outreach personalization, and workflow efficiency • Maintain clean HubSpot CRM hygiene • Collaborate with product and engineering on field feedback • Mentor BDRs and help define effective pipeline standards

🎯 Exigences

• 3–6 years in a closing role in Cloud Infrastructure, MLOps, or AI/developer tooling • Proven track record closing deals with technical buyers, including developers, ML engineers, and CTOs • Comfortable navigating multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong written and verbal communication; concise, credible, and technically literate • Entrepreneurial and self-driven; able to build own process • Disciplined forecasting, clean CRM habits, and data-driven pipeline management • Familiarity with HubSpot, Clay, Claude/ChatGPT, or equivalent tools • Legally authorized to work in the job’s required location without employer visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Competitive base + commission • Work directly with the CRO • Opportunity to build out the AE function • Work with a small, high-performing team • Represent the company at industry events and conferences