Directeur des ventes Europe (tous genres) pour Bidgely – télétravail depuis l'Europe

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Future Energy Ventures

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11 - 50 employés

Fondée en 2016

⚡ Énergie

💳 Fintech

🤖 Intelligence artificielle

Energy • Fintech • Artificial Intelligence

Future Energy Ventures est une société de capital-risque spécialisée dans l'investissement dans des start-ups qui sont à l'avant-garde de la transition énergétique grâce à des innovations en climat-tech. Engagée à soutenir des entreprises digitales, évolutives et légères en actifs en Europe, Israël et aux États-Unis, elle vise à créer un avenir durable en investissant dans des technologies révolutionnaires redéfinissant l'accès et l'efficacité énergétique. Leur approche d'investissement met l'accent sur la collaboration à travers plusieurs secteurs, intégrant l'énergie avec l'infrastructure urbaine et les technologies de pointe telles que l'IA et la blockchain pour promouvoir la décarbonisation et des solutions énergétiques plus intelligentes.

Description

• Responsable d’identifier et d’acquérir de nouveaux clients et de mener les affaires à une conclusion réussie • Entretenir et développer les relations avec les clients existants • Responsable des objectifs commerciaux et de la définition des stratégies go-to-market • Collaborer avec les équipes presales et techniques pour définir la proposition de valeur pour les prospects • Gérer les efforts commerciaux quotidiens pour la suite de produits de Bidgely • Établir des relations avec les clients et les décideurs clés • Surveiller et fournir des prévisions opportunes et précises sur la performance commerciale, les opportunités et le pipeline • Tenir des enregistrements précis dans Salesforce • Examiner, préparer et négocier les propositions commerciales avec les clients

🎯 Exigences

• Expérience auprès de fournisseurs de services publics (électricité, gaz et/ou eau) en Europe ou en APAC OU expérience combinée en SaaS B2B ou en ventes enterprise de logiciels vendus à des entreprises de type utility, ET connaissance démontrée du secteur des utilities déréglementées avec un focus sur : engagement client, véhicules électriques, TOU (tarification par plage horaire), décarbonation et gestion de la demande • Capacité à gérer des cycles de vente longs, en faisant preuve de patience et en assurant des relances stratégiques • Capacité à présenter clairement nos solutions SaaS en mettant en avant les fonctionnalités, les bénéfices et le ROI pour les clients potentiels • Esprit d’initiative et autonomie, capable de créer et d’entretenir des relations solides avec les clients • Capacité à faire preuve d’une forte intelligence émotionnelle et d’une posture persuasive pour valoriser les produits Bidgely auprès des cadres dirigeants • Capacité avérée à gérer des ventes complexes et à conclure des transactions de plusieurs millions de dollars • Aptitude à évoluer et à travailler dans un environnement dynamique et rapide

🏖️ Avantages

• Modalités de travail flexibles • Opportunités de développement professionnel