Directeur commercial (International)

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Shuru

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • B2B • Enterprise

Shuru est une société de conseil en produits, intelligence artificielle et technologies qui s'associe à des entreprises pour offrir des services de conseil stratégique, de développement complet de produits et de logiciels sur mesure, ainsi qu'une extension d'équipe d'ingénierie sur mesure. Leurs équipes d'ingénierie, natives de l'IA, construisent des applications d'IA évolutives, de l'ingénierie et de l'analyse des données, du cloud/DevOps et des intégrations API pour moderniser les systèmes et accélérer la livraison des produits. Shuru opère à l'échelle mondiale avec un modèle axé sur le télétravail et met l'accent sur une grande responsabilité, le design thinking et des résultats mesurables pour ses clients grandes entreprises et startups.

Description

• Développer de nouvelles opportunités commerciales à travers l’Europe, le Moyen-Orient, l’APAC, l’Australie et d’autres régions internationales. • Prendre en charge le cycle complet de vente, de la génération de leads à la signature des contrats. • Établir et entretenir des relations avec les CXO, les responsables techniques, les équipes achats et les dirigeants opérationnels. • Vendre des services en AI, Data Engineering, Cloud, Enterprise Applications, Digital Engineering, Custom Software Development et IT Staff Augmentation. • Identifier de nouvelles opportunités de marché et des partenariats stratégiques. • Animer des sessions de discovery et des présentations de solutions. • Négocier des accords commerciaux et conclure des contrats rentables. • Maintenir des prévisions de pipeline précises et mettre à jour le CRM. • Collaborer étroitement avec les équipes delivery et solutions.

🎯 Exigences

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de services IT • Expérience de vente sur des marchés internationaux en dehors de l’Amérique du Nord • Bonne compréhension de la vente aux entreprises à l’échelle mondiale • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation • Expérience de vente de services de développement offshore • Capacité à gérer plusieurs régions et différents fuseaux horaires • Esprit entrepreneurial avec une forte orientation développement de nouveaux clients • Réseau client existant en Europe, au Moyen-Orient, en APAC ou en Australie (souhaité) • Expérience auprès d’entreprises multinationales (souhaité) • Connaissance des comportements d’achat régionaux et des processus d’achat des entreprises (souhaité) • Expérience de vente de services en AI, Cloud, Data Engineering ou Digital Engineering (souhaité)

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral • Salaire fixe attractif et primes de performance non plafonnées • Entreprise technologique mondiale en forte croissance • Opportunité de travailler directement avec la direction • Exposition internationale et perspectives d’évolution de carrière • Environnement de travail flexible • Commercialiser des solutions de pointe en IA, Data, Cloud et Digital Engineering