Responsable du développement commercial, zone EMEA

🔥 il y a 3 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💵 Développement commercial (SDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1956

💼 Conseil

🛡️ Assurance

🏥 Santé

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

Description

• Approfondir et développer sa connaissance de la plateforme, des solutions et du positionnement concurrentiel de FICO • Informer le marché, partager des analyses et des points de vue, mettre en avant la proposition de valeur de FICO et traiter les objections • Étudier les comptes cibles et les secteurs d’activité à l’aide d’outils assistés par l’IA afin d’identifier des opportunités à forte valeur ajoutée • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du territoire avec les responsables grands comptes attitrés • Effectuer de la prospection sortante par appels à froid, e-mail, LinkedIn et autres canaux numériques • Assurer le suivi des leads entrants et mettre en œuvre des séquences de prospection multicanales régulières • Qualifier les opportunités au regard des capacités de la plateforme FICO et définir clairement les prochaines étapes • Établir des relations avec les organisations prospects et développer un réseau de ressources internes chez FICO • Collaborer avec les responsables grands comptes et les équipes transverses aux actions de prospection par compte et aux stratégies de suivi des leads • Collaborer avec le Field Marketing afin d’affiner les messages et les stratégies de génération de leads • Tester de nouvelles approches de prospection et utiliser des outils d’IA pour résoudre les problèmes • Tenir à jour les données prospects et les informations marché dans Salesforce • Mettre en pratique les retours et le coaching, et participer aux formations continues • Atteindre et dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels de génération de pipeline qualifié

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou expérience équivalente dans un environnement commercial ou professionnel • 3 à 5 ans d’expérience en Sales Development, Business Development ou Inside Sales dans un environnement technologique • Expérience de la vente ou de la prospection de solutions logicielles d’entreprise, ou excellente compréhension du fonctionnement des organisations grandes et complexes • Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire • Expérience de LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Microsoft Office • Aisance dans l’apprentissage d’outils de vente et de recherche fondés sur l’IA • Capacité à établir rapidement des relations à plusieurs niveaux hiérarchiques par téléphone, e-mail et canaux numériques • Esprit rigoureux, autonome et motivé, capable de réussir dans des environnements en forte évolution et en forte croissance • Esprit critique, s’appuyant sur les données pour éclairer ses décisions et améliorer continuellement ses performances • Esprit d’équipe, ouvert au coaching, qui sollicite les retours et contribue à la réussite collective

🏖️ Avantages

• Rémunération, avantages sociaux et programmes de reconnaissance très compétitifs • Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Réseaux internes de collaborateurs • Événements conviviaux • Développement professionnel et expériences d’apprentissage enrichissantes • Environnement de travail inclusif, plaçant les collaborateurs au premier plan • Formations et coaching continus • Liberté de développer ses compétences et de faire évoluer sa carrière