Key Account Manager

🕒 il y a 19 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $134 400 - $211 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1956

💼 Conseil

🛡️ Assurance

🏥 Santé

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

Description

• Build and nurture relationships with C-suite and senior client stakeholders • Uncover and address clients’ critical business challenges • Demonstrate the value of FICO’s analytics and decisioning solutions • Collaborate with sales, product, delivery, and marketing teams to design tailored enterprise-grade solutions • Lead negotiations for multi-million-dollar contracts • Serve as the client’s voice within FICO and influence product roadmaps and solution strategies • Develop and execute business plans driving account expansion and long-term profitability • Achieve quarterly and annual sales targets • Represent FICO as a trusted advisor and stay ahead of industry trends • Position FICO as the go-to partner for advanced analytics and decisioning solutions

🎯 Exigences

• Demonstrated success building and managing strategic relationships with senior executives, particularly within large financial institutions • Track record of structuring and closing complex, multi-million-dollar deals, including SaaS-based solutions • Deep familiarity with banking, credit risk, fraud prevention, account management, or consumer lending • Experience with machine learning, AI, decision management, and optimization is highly desirable • Ability to craft and execute joint business plans aligned with client objectives and FICO’s strategic priorities • Passion to learn and educate customers and FICO colleagues through presentations and conversations • Ability to maintain focus and effectiveness under pressure, adapt to change, and recover quickly from setbacks • Team-oriented mindset valuing collaboration • Ability to work autonomously, take initiative, and remain persistent on complex opportunities • Willingness to travel up to 50% • Bachelor’s degree in business, technology, or a related discipline, or equivalent commercial experience

🏖️ Avantages

• Highly competitive compensation, benefits and rewards programs • Professional development through valuable learning experiences • Work/life balance • Employee resource groups • Social events • Inclusive, people-first work environment • Freedom to develop skills and grow your career

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