Responsable Field Marketing – parlant allemand

il y a 1 mois

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FICO

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Finance • Artificial Intelligence • SaaS

FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

1001 - 5000 employés

Fondée en 1956

💸 Finance

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Description

• Concevoir et exécuter des campagnes pour stimuler l'engagement client ainsi que les bookings et revenus incrémentaux. • Élaborer stratégiquement le plan global de génération de la demande pour FICO, incluant l'Account Based Marketing (ABM), les campagnes de génération de leads, les programmes d'engagement pour dirigeants, et les programmes de marketing automation tels que des parcours de nurturing (nurture tracks). • Être responsable des objectifs de pipeline et de bookings générés par le marketing. • Développer des plans d’activation marketing intégrés et multi-touch pour faire progresser les prospects dans le cycle de vente. • Gérer le budget marketing alloué. • Établir et entretenir un partenariat avec la direction commerciale EMEA et entretenir les relations avec les équipes commerciales locales dans chaque pays. • Définir la stratégie de participation aux conférences sectorielles et salons professionnels, par exemple en identifiant les événements à fort impact et le format optimal, y compris l'implication des fondateurs. • Veiller à ce que la participation de FICO aux événements génère des leads significatifs et maximise le retour sur investissement (ROI). • Faciliter les mises en relation de la direction commerciale avec les prospects clients majeurs aux plus hauts niveaux de l'organisation. • Développer des relations continues avec les comptes clients clés, les établissements académiques, d'autres leaders du secteur et, si nécessaire, les autorités de régulation. • Gérer le contenu lié aux ventes clients et prioriser les interactions pour accroître la notoriété et la demande pour les solutions et services FICO. • Identifier les opportunités de croissance pour FICO dans le cadre de notre plan de vente fiscal et de la stratégie régionale pluriannuelle.

🎯 Exigences

• Solide connaissance des environnements de vente complexes dans le secteur technologique B2B et de ce qu'il faut pour développer la notoriété de la marque, des produits et le pipeline. • Allemand natif (maîtrise parfaite de l'allemand) avec d'excellentes compétences en communication. • Expérience avérée dans la constitution et le développement d'équipes marketing de niveau international dans un contexte de forte croissance. • Maturité et aptitude à collaborer avec des cadres dirigeants, des clients et des équipes commerciales pour s'aligner sur les objectifs et résoudre les enjeux business. • Compétences créatives en communication et en résolution de problèmes. • Expertise dans l'utilisation des métriques et de la mesure de la performance marketing, et dans l'optimisation des résultats et du ROI en environnement corporate. • Connaissance et expérience de l'élaboration de plans de marketing de la demande. • Excellentes compétences orales, écrites et en présentation. • Licence (Bac+3), de préférence en marketing ou dans un domaine connexe; Master ou MBA fortement souhaité.

🏖️ Avantages

• Une culture inclusive reflétant fortement nos valeurs : Agir comme un propriétaire (Act Like an Owner), Ravir nos clients (Delight Our Customers) et Mériter le respect des autres (Earn the Respect of Others). • L'opportunité d'avoir un impact et d'évoluer professionnellement en valorisant vos forces et en participant à des expériences d'apprentissage enrichissantes. • Rémunération, avantages et programmes de reconnaissance très compétitifs qui vous encouragent à donner le meilleur de vous-même au quotidien et à être reconnu pour vos résultats. • Un environnement de travail engageant, centré sur l'humain, offrant un équilibre vie professionnelle / vie personnelle, des groupes de ressources employés et des événements sociaux favorisant l'interaction et la cohésion.