Responsable commercial – Benelux, France et Italie

🔥 il y a 3 heures

🌐 France, Italie, +3 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇱🇺 Luxembourg – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fieldpiece Instruments

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51 - 200 employés

Fondée en 1990

🏭 Fabrication

🔧 Matériel

🤝 B2B

Manufacturing • Hardware • B2B

Fieldpiece Instruments est un fabricant d'outils de diagnostic professionnels et d'instruments de mesure pour les techniciens CVC/R (chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération). La société conçoit et vend des équipements tels que des collecteurs numériques, des multimètres, des pinces ampèremétriques, des détecteurs de fuites, des pompes à vide, des balances, des analyseurs de combustion, et des équipements de test connexes. Elle soutient ses produits avec des microprogrammes, une connectivité à des applications mobiles (système Job Link®), de la formation et du service. Fieldpiece s'adresse aux professionnels et distributeurs CVC/R dans le monde entier, en mettant l'accent sur le développement de produits orienté sur l'ingénierie et la formation et le support axés sur le terrain.

Description

• Piloter la croissance du chiffre d’affaires et la performance commerciale en France, en Italie et au Benelux • Encadrer, accompagner et faire évoluer une équipe commerciale remote très performante • Développer les nouvelles affaires, alimenter le pipeline commercial et gérer les relations avec les clients clés • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie régionale de distribution et de channel • Accompagner directement les comptes stratégiques et les opportunités commerciales majeures • Adapter la stratégie globale de go-to-market aux marchés locaux et aux besoins des clients • Collaborer avec le Marketing pour localiser le positionnement, les campagnes et les initiatives de marché • Piloter les prévisions régionales, les budgets, les priorités et les décisions d’allocation des ressources • Recruter et développer les talents à mesure de la croissance de l’activité • Représenter Fieldpiece auprès des clients, des partenaires, des distributeurs et lors d’événements professionnels • Faire remonter les insights du marché au sein de l’organisation afin de contribuer à l’élaboration de la stratégie régionale

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience avec des résultats avérés dans un poste senior de direction commerciale • Expérience dans la constitution, la direction et le développement d’équipes commerciales remote • Solide expérience de la croissance du chiffre d’affaires et du développement de marchés en Europe, notamment au Benelux, en France et en Italie • Très bonne expérience de la vente via des distributeurs et des channels, ainsi que de la gestion de comptes clés • Expérience des modèles de vente directs et indirects • Expérience dans le secteur du HVACR ou dans un domaine étroitement lié • Esprit commercial, approche data-driven et forte orientation résultats • Grande rigueur en matière de prévisions, de planification et d’utilisation du CRM • Capacité à définir une stratégie tout en restant opérationnel auprès des clients et dans son exécution • Grande autonomie et sens des responsabilités • Excellentes compétences en communication et en construction de relations dans différents contextes culturels et marchés • Anglais courant indispensable • La maîtrise du français, de l’italien et/ou du néerlandais est fortement appréciée • Disponibilité et capacité à se déplacer fréquemment dans toute la région • Un diplôme est souhaité, mais non indispensable ; l’expérience pertinente et les résultats démontrés seront privilégiés

🏖️ Avantages

• Forte autonomie et réelle responsabilité sur le périmètre • Possibilité d’influencer directement la réussite à long terme de Fieldpiece en Europe • Organisation EMEA en croissance, avec une prise de décision rapide • Contributions reconnues et valorisées • Opportunités de développement de carrière