Strategic Account Manager

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cloud Computing • Cybersecurity • SaaS

Files. com est une plateforme d'automatisation de transfert de fichiers gérée, leader sur le marché, utilisée par plus de 4 000 entreprises pour automatiser et sécuriser les transferts de fichiers critiques pour leurs activités. Avec un fort accent sur la sécurité, la conformité et la fiabilité, Files. com permet aux entreprises de gérer les flux de transfert de fichiers sans nécessiter de codage. Elle prend en charge les protocoles de transfert de fichiers standard tels que FTP, SFTP et AS2, et offre diverses intégrations avec les principaux services cloud tels que Microsoft Azure et Google Cloud. Files. com est une plateforme SaaS native du cloud, ne nécessitant ni maintenance serveur ni installation. Elle est hautement sécurisée, offrant des fonctionnalités telles que le chiffrement, l'authentification multi-facteurs, et la conformité avec des normes telles que HIPAA, GDPR, et CCPA. Files. com répond à une variété de besoins d'entreprise, y compris le partage de fichiers et la collaboration de contenu, en faisant une solution complète pour la gestion de fichiers d'entreprise.

Description

• Own the end-to-end commercial strategy for a defined set of strategic accounts • Build multi-threaded relationships across technical, operational, and executive stakeholders • Lead deep discovery to uncover business and technical problems worth solving • Develop and execute account plans focused on expansion and long-term value • Lead complex negotiations and close high-impact expansion deals • Partner with Product, Engineering, Support, and Customer Success to align execution • Bring customer insight back into the organization to influence priorities and decisions

🎯 Exigences

• Experience expanding complex enterprise accounts and can clearly articulate your personal impact • Comfortable engaging executives and credible with technical stakeholders • Balance persistence with judgment and long-term relationship thinking • Proactive, curious, and disciplined in how you operate • Want ownership, accountability, and visible impact—not a passive book of business

🏖️ Avantages

• 100% Paid Health, Dental & Vision (75% for family) • 401(k) with 4% Company Match • Equity Grants for Every Employee • Paid Parental Leave • 20 PTO Days + 11 Holidays + Full Company Winter Break • $1,000 Signing Bonus + Modern Apple Laptop + Anniversary Gifts • Free catered lunch every day in our Austin office • Team Travel to NYC, Austin, Nashville, Miami, and more