Responsable avant-vente

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 33 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🔍 Ingénieur avant-vente

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fime

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501 - 1000 employés

Fondée en 1962

💳 Fintech

🔒 Cybersecurity

💼 Conseil

Fintech • Cybersecurity • Consulting

Fime est un spécialiste mondial des transactions numériques de confiance. L’entreprise fournit des services de conseil, des solutions de test et des services de test en laboratoire afin de permettre le développement d’écosystèmes sécurisés, conformes et interopérables dans les domaines des paiements, de l’identité numérique et de la mobilité intelligente. Fime accompagne les réseaux de paiement, les banques centrales, les processeurs de paiement, les émetteurs, les acquéreurs et les fournisseurs de technologies d’acceptation grâce à son expertise en tokenisation, authentification, credentials, certification et tests de cybersécurité, ainsi qu’à ses outils pour les cartes, les terminaux, les wallets, 3-D Secure, les flux SIM/appareils et les systèmes de tarification de la mobilité. L’entreprise opère à l’échelle mondiale avec plus de 900 experts, plusieurs centres de développement et laboratoires de test, ainsi que des accréditations (EMVCo, PCI SSC et principaux réseaux de cartes). Elle propose des services de conseil stratégique et d’exécution afin d’accélérer l’adoption sur le marché et de garantir la conformité réglementaire.

Description

• Piloter les réunions techniques avec les équipes R&D ainsi qu’avec les parties prenantes en matière de sécurité et de conformité ; instaurer une relation de confiance, répondre aux objections et collaborer avec les Account Executives et les équipes commerciales sédentaires pour faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion • Animer les sessions de découverte, cartographier les architectures produits et concevoir des feuilles de route de conformité et d’évaluation associant des services de laboratoire aux fonctionnalités de la plateforme • Réaliser des démonstrations de la plateforme axées sur la valeur, en montrant comment celle-ci constitue un Product Trust Center pour le CRA, la RED DA et les normes associées • Définir le périmètre et les niveaux de service de la solution, ainsi que la répartition entre les tests réalisés par des experts et l’automatisation via la plateforme • Rédiger des propositions techniques et des cahiers des charges pour les comptes complexes, puis valider la marge et la faisabilité de livraison • Assurer le rôle de référent technique pour les opportunités impliquant FIDO Biometrics, l’EUCC, eIDAS et d’autres référentiels, en coordination avec les experts seniors et les laboratoires • Alimenter la feuille de route produit et la base de connaissances interne avec des retours structurés du terrain, les besoins des clients et les informations concurrentielles • Représenter ponctuellement Fime lors d’événements sectoriels, de webinaires ou de forums clients en tant que porte-parole technique

🎯 Exigences

• 2 à 6 ans d’expérience dans l’avant-vente technique, l’ingénierie avant-vente, la sécurité produit, le conseil en cybersécurité ou l’évaluation de matériels et logiciels, avec une exposition régulière aux clients • Expérience des objets connectés, des systèmes embarqués ou des architectures produits sécurisées • Bonne connaissance pratique du règlement européen sur la cyberrésilience (CRA) et d’au moins une norme ou réglementation associée, par exemple RED-DA, ETSI EN 303 645, IEC 62443, FIDO / FIDO Biometrics, Common Criteria / EUCC, eIDAS / portefeuille EUDI • Expérience de l’animation de phases de découverte technique et de la contribution à, ou de la prise en charge de, propositions techniques et cahiers des charges • Diplôme de niveau master (Bac+5 / diplôme d’ingénieur) en cybersécurité, informatique, génie électrique ou électronique, systèmes embarqués ou domaine connexe, ou expérience équivalente • Solide maîtrise de la sécurité des produits IoT et embarqués : Secure Boot, cryptographie, TEE, Secure Elements, intégrité du firmware • Culture SaaS : volonté d’automatiser par le logiciel les processus de conformité manuels et fortement documentaires • Sens du client et orientation commerciale, avec assurance pour piloter des réunions et des démonstrations en direct auprès d’interlocuteurs techniques • Esprit de conseil et approche structurée de la résolution de problèmes, avec capacité à faire correspondre les architectures aux briques de conformité et à traiter les objections en temps réel • Forte capacité d’exécution, résilience et adaptabilité dans des environnements impliquant de nombreuses parties prenantes et de multiples intégrations • Excellentes aptitudes en communication et en influence auprès de publics techniques comme commerciaux • Anglais courant (impératif) • La maîtrise du français ou de l’allemand constitue un atout majeur ; d’autres langues seraient un plus • Atout : expérience des normes et des tests de sécurité des paiements (PCI-PTS, EMVCo, architectures de transactions sécurisées) • Atout : expérience de la réalisation de démonstrations techniques sur une plateforme SaaS • Atout : connaissance de la sécurité des implémentations biométriques et/ou des frameworks d’identification électronique et d’identité numérique • Atout : expérience des certifications de haute assurance (Common Criteria / EUCC)

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