Enterprise Account Manager

🕒 il y a 14 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Trellix

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 €35 000 000 Venture Round en 2000-04

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Trellix est une entreprise de cybersécurité de premier plan qui propose une plateforme de sécurité complète alimentée par l'IA. Elle offre une large gamme de produits et services, notamment la sécurité des points de terminaison, la sécurité des données, la sécurité réseau, l'intelligence des menaces, la sécurité des emails et la sécurité du cloud. Avec des capacités avancées de détection et de réponse aux menaces, Trellix permet aux centres d'opérations de sécurité à travers le monde de gérer efficacement et de répondre aux cybermenaces. L'entreprise est reconnue par les principaux analystes de l'industrie comme un leader dans les domaines de la détection et réponse étendues (XDR) et de la détection et réponse réseau (NDR). Trellix propose également des services professionnels, une éducation en cybersécurité, et des services gérés de détection et de réponse (MDR), garantissant que les clients soient bien protégés et informés des dernières menaces en cybersécurité.

Description

• Grow new business sales customers • Partner with the inside renewals team to grow or upsell existing renewals and expand new business within shrinking accounts • Use a consultative-led sales approach to position security solutions • Exceed quarterly and annual revenue targets • Work with technical pre-sales and professional services teams to develop solutions and conduct workshops • Engage and present at multiple levels within accounts, including board level • Develop account and opportunity plans to improve account strategy • Develop relationships with channel and service partners to establish strategic agreements • Manage the sales CRM tool and produce accurate weekly forecasts • Engage senior executives within assigned accounts as required • Maintain knowledge of the security market, products, processes, and promotions and meet training targets • Rebuild distressed accounts into top-producing customers through new business and renewal growth

🎯 Exigences

• MEDDPICC or MEDDIC training is advantageous • Understanding of the security market and trends affecting business and IT/security use • Understanding of enterprise cloud migration and digital transformation • Experience working within a matrixed organization • Experience rebuilding distressed accounts into top-producing customers through new business and renewal growth • Experience achieving pipeline goals • Track record of transforming old or stale accounts into attractive business opportunities

🏖️ Avantages

• Social programs • Flexible work hours • Family-friendly benefits • Retirement Plans • Medical, Dental and Vision Coverage • Paid Time Off • Paid Parental Leave • Support for Community Involvement