Major Account Manager, SLED

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Flexera

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

Flexera est un leader mondial dans la gestion et l'optimisation des actifs technologiques, offrant des solutions pour gérer et optimiser les environnements informatiques à travers les logiciels, les SaaS, les matériels et les infrastructures cloud. Avec sa suite complète de produits tels que Flexera One, l'entreprise aide les organisations à obtenir une visibilité sur l'informatique, à gérer les dépenses SaaS et à mettre en œuvre des stratégies FinOps pour optimiser les coûts cloud. Flexera propose également des outils pour la gestion des licences logicielles, la gestion du cycle de vie des actifs informatiques, et la gestion des risques de sécurité et de conformité réglementaire. La plateforme d'intelligence technologique de l'entreprise relie la gestion des actifs informatiques (ITAM) et les opérations financières (FinOps), permettant aux entreprises de mener à bien leur transformation numérique, de maximiser l'utilisation des ressources et d'assurer des pratiques informatiques durables.

Description

• Sell the Flexera One platform and other Flexera core on-prem solutions to a set of State, Local and Higher Education accounts in the US • Target and secure new and expanding public sector accounts • Maintain and nurture existing customer relationships • Meet and exceed annual quota through execution of prospecting sales strategies and accurate forecasting • Meet/exceed revenue goals by partnering with a team of Solution Engineers, Business Development, Channel, Marketing, and other members of the Flexera organization • Prospect across a broad range of accounts utilizing various lead generation techniques • Establish trust and credibility with prospective clients by demonstrating a deep understanding of their business challenges • Conduct comprehensive needs assessments to identify pain points, challenges, and objectives • Foster and maintain robust relationships with key stakeholders within target accounts

🎯 Exigences

• 6+ years of experience in selling Enterprise Software solutions to State, Local and Higher Education accounts • Experience developing relationship with Public Sector Partners and System Integrators • Experience utilizing a defined Sales Methodology (re: MEDDPICC, MEDDICC, Challenger, etc.) for business needs/business pain understanding • Successful in finding and uncovering opportunities with net new and existing accounts, via creative prospecting tactics and hunting activities • Full ownership of the end-to-end sales process (this is not an overlay role) • Strong reputation for exceeding sales quota • Consultative sales experience targeting relevant companies/businesses to drive cost savings and efficiencies throughout their IT organization • Highly motivated and professional, with excellent verbal communication, presentation, and social skills • Bachelor’s degree preferred or equivalent experience

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangements • Professional development