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FlexXray

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51 - 200 employés

Fondée en 2001

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

☁️ SaaS

💰 Private equity en 2015-12

Food & Beverage • Logistics • SaaS

FlexXray est une entreprise de services qui offre des services d'inspection par rayons X et de récupération de contaminants pour les industries alimentaires et des produits de consommation. Ils exploitent plusieurs installations à travers les États-Unis (et une en France) offrant une inspection par rayons X et CT de qualité médicale pour détecter les matériaux étrangers (métal, plastique, verre, os, caoutchouc, bois, pierre, fil, joints, etc. ) jusqu'à ~0,8 mm, ainsi que des services de support incluant la surveillance des fournisseurs, la détection de canettes et bocaux défectueux, le reconditionnement/réemballage des produits, le stockage et la récupération de contaminants. FlexXray dessert un large éventail de secteurs alimentaires — protéines, produits laitiers et lait fluide, fruits et légumes, aliments secs, boulangerie, boissons, plats prêts à manger et aliments emballés, confiserie, aliments pour animaux, compléments et santé des consommateurs, ainsi que les soins personnels et cosmétiques. Ils s'attachent à réduire le gaspillage alimentaire en sauvant les produits grâce à l'inspection et la remédiation, fournissent des rapports détaillés pour des décisions basées sur les risques, et soulignent les normes de sécurité alimentaire et un délai d'exécution rapide grâce à un réseau national de lignes d'inspection. L'entreprise travaille avec de petits producteurs jusqu'aux fabricants du Fortune 500 et met en avant des indicateurs tels qu'un taux élevé de récupération/de dédouanement et de grands volumes inspectés annuellement.

Description

• Develop and execute annual business plans for assigned strategic accounts. • Build executive-level relationships with Quality, Food Safety, Operations, Procurement, Supply Chain, Engineering, Corporate Leadership, and Regulatory teams. • Identify opportunities for enterprise-wide growth across multiple facilities and divisions. • Develop account penetration strategies that increase revenue, customer retention, and market share. • Own revenue growth, pipeline development, and profitability within assigned accounts. • Identify new service opportunities including foreign material investigations, supplier monitoring, CT services, routine inspection programs, and emerging technologies. • Lead complex commercial negotiations including pricing agreements, service agreements, and strategic partnerships. • Collaborate with Business Development Managers to expand relationships into new plants and divisions. • Serve as the trusted advisor for assigned customers. • Lead executive business reviews highlighting customer performance, value delivered, ROI, and future opportunities. • Understand customer business objectives and proactively recommend solutions that reduce risk and improve operational performance. • Represent FlexXray during executive meetings, customer visits, industry events, and association meetings. • Maintain an accurate Salesforce pipeline including opportunities, forecasts, customer activities, account plans, and executive contacts. • Develop quarterly account strategies with measurable objectives and action plans. • Manage sales forecasts and communicate opportunity status to leadership. • Utilize CRM tools, dashboards, KPIs, and reporting to drive account performance.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent experience • 5+ years of Business-to-Business sales experience • 3+ years managing national or strategic accounts • Proven success selling complex services or technical solutions • Experience managing executive customer relationships • Strong consultative selling and negotiation skills • Experience utilizing CRM platforms such as Salesforce • Excellent presentation and communication skills • Experience within one or more of the following: Food manufacturing • Food safety • Quality Assurance • Ingredient manufacturing • Dairy • Beverage • Pet Food • Consumer Packaged Goods • Pharmaceutical • Nutraceutical

🏖️ Avantages

• 401(k) matching • Dental insurance • Health insurance • Life insurance • Paid time off • Potential for Bonuses • Vision insurance