Field Account Executive, Mid-Market

🕒 il y a 6 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $190 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Flow Engineering

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🔧 Matériel

🤝 B2B

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €23 000 000 Series A - Flow Engineering en 2025-10

SaaS • Hardware • B2B

Flow Engineering est une entreprise de logiciels qui fournit une plateforme vivante de gestion des exigences et des systèmes de référence pour les équipes d'ingénierie matérielle. Leur plateforme SaaS connecte les exigences, l'architecture, la CAO, la simulation, le code et les tests dans un graphe de systèmes et utilise des agents d'IA pour effectuer une analyse d'impact continue, vérifier la couverture et propager les mises à jour à travers les artefacts d'ingénierie. Flow est conçu pour les industries réglementées et axées sur la conformité (offrant un soutien ITAR, NIST, SOC 2, GDPR) et est utilisé par de grandes organisations de matériel telles que Rivian et Volkswagen Group Technologies pour coordonner des milliers d'ingénieurs à travers des programmes complexes.

Description

• Own the full sales cycle: prospect, qualify, run discovery and demos, negotiate, and close new business. • Build and manage a healthy pipeline of growing engineering teams, hardware companies, and aerospace/defense customers. • Drive velocity across a high volume of opportunities while keeping rigor in every deal. • Partner closely with product and engineering to relay customer feedback and influence the roadmap. • Develop a deep understanding of Flow's platform and the technical workflows of our customers, including how AI agents support systems engineering. • Represent Flow at industry events, conferences, and customer meetings. • Collaborate with leadership to refine positioning, pricing, and go-to-market strategy. • 30 - 50% travel expected

🎯 Exigences

• 5+ years of sales experience, including 3+ years of closing in B2B SaaS, ideally selling to technical or engineering buyers. • Track record of consistently hitting or exceeding quota across a high volume of deals. • Experience running efficient sales cycles with multiple stakeholders, including both technical and executive audiences. • Strong discovery and consultative selling skills: you listen first and lead with customer problems. • Comfortable working in a high-ownership, fast-paced environment where you build process as you go. • Familiarity with engineering, PLM, or requirements management tools is a plus.

🏖️ Avantages

• Competitive salary and meaningful equity. • Health, dental, and vision coverage. • Flexible time off and support for continued learning and staying current with the AI ecosystem.