Sales Engineer

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $90 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Formstack

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201 - 500 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

🏥 Santé

📚 Éducation

💰 €425 000 000 Private Equity Round en 2021-11

Consulting • Healthcare • Education

Intellistack est une entreprise qui automatise les tâches quotidiennes, permettant ainsi aux utilisateurs de se concentrer sur des objectifs plus importants. Anciennement connue sous le nom de Formstack, elle propose des solutions sans code pour créer des formulaires, générer des documents et gérer des signatures électroniques et des flux de travail. La plateforme d'Intellistack vise à rationaliser les processus, à renforcer la sécurité et à réduire les coûts opérationnels, répondant ainsi aux besoins de divers secteurs recherchant des solutions efficaces pour leurs flux de travail.

Description

• Partner with Account Executives throughout the sales cycle to identify customer business challenges and align Intellistack solutions to measurable outcomes. • Conduct discovery sessions to uncover technical requirements, integration needs, business objectives, and expansion opportunities. • Deliver compelling product demonstrations, solution walkthroughs, and technical presentations tailored to customer use cases. • Build and present solution architectures, proof-of-concepts (POCs), and technical validation plans. • Respond to technical objections and provide competitive positioning during evaluations and procurement cycles. • Support RFP/RFI responses and security/compliance discussions with enterprise prospects. • Collaborate with Customer Success to identify upsell and cross-sell opportunities within existing accounts. • Assist in expanding platform adoption across departments, business units, and use cases. • Contribute directly to achieving team quota goals related to: Net new ARR, Expansion ARR, and Customer retention and platform adoption. • Enable partners through product training, demo support, technical workshops, and solution positioning. • Assist partners in identifying and qualifying opportunities that generate net new customer acquisition, expansion revenue within shared accounts, and multi-product adoption opportunities.

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in Sales Engineering, Solutions Consulting, Solutions Architecture, or Technical Pre-Sales. • Experience supporting SaaS, AI, automation, integration, or enterprise software solutions. • Strong presentation and customer-facing communication skills. • Ability to translate technical concepts into business value. • Experience supporting enterprise sales cycles. • Familiarity with APIs, integrations, automation platforms, cloud technologies, or data workflows. • Experience working with channel partners, resellers, or strategic alliances. • Strong problem-solving and consultative selling abilities. • Ability to work effectively in an ambiguous environment. • Empowered to make calculated decisions.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options