Business Development Manager, Distributed Energy

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fortive

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10 000+ employés

Fondée en 2016

🏥 Santé

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 Post-IPO Equity en 2020-03

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Fortive est un groupe mondial de technologies industrielles, spécialisé dans la fourniture de solutions avancées pour la santé, de solutions d’exploitation intelligentes et de technologies de précision. Fort de 18 000 collaborateurs, Fortive s’attaque à des défis techniques complexes afin de rendre les opérations industrielles plus sûres, plus intelligentes et plus efficaces. L’entreprise met l’accent sur la durabilité, l’intégrité et l’amélioration continue, en œuvrant pour un avenir plus robuste, plus sûr et plus intelligent. Fortive a été reconnue comme l’une des entreprises les plus responsables des États‑Unis, démontrant son engagement en faveur d’un impact social et environnemental positif.

Description

• Build and execute a strategic growth plan to expand Fluke’s presence across EV charging and solar. • Identify and convert new logo opportunities across CPOs, EVSE manufacturers and installers, fleet operators, solar EPCs, and utilities supporting DER interconnection. • Develop multi-year growth strategies for key distributed energy customers and map executive stakeholders to secure enterprise-wide adoption and expansion opportunities. • Develop standardized Fluke-preferred workflows for EVSE commissioning and maintenance technicians, PV installers, and electrical contractors. • Drive adoption of Fluke solutions across installation, commissioning, acceptance testing, preventive maintenance, troubleshooting, and electrical safety workflows. • Analyze competitive solutions and market dynamics to develop strategies positioning Fluke as preferred in distributed energy workflows. • Own revenue growth, pipeline development, and market-share expansion objectives for the distributed energy segment.

🎯 Exigences

• 8–12+ years of experience in business development, strategic sales, or key account management within distributed energy, EV infrastructure, solar, energy storage, electrical infrastructure, test & measurement, or related technical industries. • Demonstrated success driving new logo acquisition, account expansion, and multi-site or multi-year agreements in complex B2B environments. • Strong understanding of distributed energy ecosystems, including EV charging infrastructure, solar generation, energy storage, utilities, fleet electrification, and contractor networks. • Working knowledge of EVSE installation and maintenance workflows, PV commissioning processes, energy storage systems, electrical safety practices, and applicable industry codes and standards. • Experience engaging with and selling to charge point operators (CPOs), EVSE manufacturers and installers, solar EPCs, O&M providers, utilities, fleet operators, asset owners, commissioning agents, or related stakeholders. • Proven ability to build and execute strategic account plans, map stakeholders, and influence decision-makers at multiple organizational levels, including executive leadership. • Experience developing and managing 12–24 month pipelines, including early-stage opportunity creation and funnel development. • Ability to articulate value propositions tied to reliability, safety, productivity, regulatory compliance, and total cost of ownership (TCO). • Track record of cross-functional collaboration with sales, marketing, product management, and channel partners to drive revenue outcomes. • Strong executive communication, negotiation, and presentation skills. • Experience selling through and with distribution channel partners. • Willingness to travel up to 50% across North America. • Bachelor's degree in Engineering, Business, or a related field, or equivalent experience.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities