Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 28 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Fortive

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10 000+ employés

Fondée en 2016

🏢 Entreprise

⚕️ Assurance santé

💰 Post-IPO Equity en 2020-03

Enterprise • Healthcare Insurance

Fortive est un groupe mondial de technologies industrielles, spécialisé dans la fourniture de solutions avancées pour la santé, de solutions d’exploitation intelligentes et de technologies de précision. Fort de 18 000 collaborateurs, Fortive s’attaque à des défis techniques complexes afin de rendre les opérations industrielles plus sûres, plus intelligentes et plus efficaces. L’entreprise met l’accent sur la durabilité, l’intégrité et l’amélioration continue, en œuvrant pour un avenir plus robuste, plus sûr et plus intelligent. Fortive a été reconnue comme l’une des entreprises les plus responsables des États‑Unis, démontrant son engagement en faveur d’un impact social et environnemental positif.

Description

• Own a defined enterprise territory/book; build account plans, pipeline, and whitespace strategy to hit quota • Lead complex sales cycles end-to-end (discovery, solutioning, executive alignment, negotiation, close) • Multi-thread relationships across Operations, Facilities, Finance, Procurement, IT/Security, and Legal • Build ROI/value narratives and mutual success plans that drive urgency and decision clarity • Forecast accurately with strong CRM hygiene; communicate risks, next steps, and resource needs

🎯 Exigences

• 6+ years of SaaS sales experience, including enterprise customers • Proven success closing complex, multi-stakeholder deals and consistently achieving quota • Executive presence with strong discovery, storytelling, and presentation skills • Strong account planning, pipeline management, and forecasting discipline (CRM) • Experience navigating procurement, legal, and security reviews • Strong plus: expertise selling software to multi-site operators (e.g., retail, restaurant, grocery, convenience, fitness, banking) • Collaborative, proactive, and comfortable operating in ambiguity • Bachelor’s degree preferred; travel as needed; remote role

🏖️ Avantages

• Excellent benefits package including medical, dental, vision, life and LTD insurance, HSA, and a 401(k) retirement plan.