Enterprise Sales Executive, Capital Planning

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fortive

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10 000+ employés

Fondée en 2016

🏥 Santé

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 Post-IPO Equity en 2020-03

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Fortive est un groupe mondial de technologies industrielles, spécialisé dans la fourniture de solutions avancées pour la santé, de solutions d’exploitation intelligentes et de technologies de précision. Fort de 18 000 collaborateurs, Fortive s’attaque à des défis techniques complexes afin de rendre les opérations industrielles plus sûres, plus intelligentes et plus efficaces. L’entreprise met l’accent sur la durabilité, l’intégrité et l’amélioration continue, en œuvrant pour un avenir plus robuste, plus sûr et plus intelligent. Fortive a été reconnue comme l’une des entreprises les plus responsables des États‑Unis, démontrant son engagement en faveur d’un impact social et environnemental positif.

Description

• Acquire new clients and grow revenue within US state and local government departments and agencies and the Higher Education space • Drive sales engagement from prospecting through closing • Prospect, qualify, and define customer requirements • Articulate Gordian’s value proposition and recommend appropriate solutions to customer stakeholders • Meet or exceed sales quotas for bookings, pipeline growth, and activity metrics • Conduct face-to-face and virtual selling activities across assigned regions • Manage complex deals and relationships across a multi-state territory • Develop territory plans, prospecting strategies, and client action plans • Collaborate with Marketing and Business Development Representative teams on target lists and lead generation • Identify, qualify, pursue, and close net new opportunities • Coordinate with operational and sales support groups for implementation and delivery • Identify cross-sell opportunities and engage overlay resources • Use MEDDPICC and other sales qualification methods to maintain a healthy funnel • Maintain sales activity, forecast, and customer interaction records in Salesforce • Schedule and attend daily face-to-face and virtual appointments • Monitor market conditions, customer needs, and competitor strategies • Participate in industry conferences, trade shows, and networking events

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent work experience • 5 years of experience selling technology, information services, or business solutions to the US state and local government sector • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas and developing new business in a similar role • Experience navigating complex deals and relationships in the US State and Local government sector • Strong presentation and written communication skills • Ability to conduct effective in-person and virtual customer meetings • Up to 20% travel required • Familiarity with the construction project lifecycle • Familiarity with facilities management and capital planning

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • LTD insurance • HSA • 401(k) retirement plan • Equal opportunity employer • Reasonable accommodations for applicants with disabilities