Senior Enterprise Account Director – New Logo Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Fortive

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10 000+ employés

Fondée en 2016

🏢 Entreprise

⚕️ Assurance santé

💰 Post-IPO Equity en 2020-03

Enterprise • Healthcare Insurance

Fortive est un groupe mondial de technologies industrielles, spécialisé dans la fourniture de solutions avancées pour la santé, de solutions d’exploitation intelligentes et de technologies de précision. Fort de 18 000 collaborateurs, Fortive s’attaque à des défis techniques complexes afin de rendre les opérations industrielles plus sûres, plus intelligentes et plus efficaces. L’entreprise met l’accent sur la durabilité, l’intégrité et l’amélioration continue, en œuvrant pour un avenir plus robuste, plus sûr et plus intelligent. Fortive a été reconnue comme l’une des entreprises les plus responsables des États‑Unis, démontrant son engagement en faveur d’un impact social et environnemental positif.

Description

• Drive new enterprise customer acquisition through strategic territory planning and targeted prospecting. • Lead discovery to identify critical business challenges and articulate clear, ROI‑based value propositions. • Apply value‑selling methodologies to guide complex, multi‑stakeholder sales cycles. • Collaborate with consulting, implementation, and technology partners to co‑sell, co‑market, and expand deal reach. • Coordinate cross‑functional teams (Legal, Finance, SE, Marketing, BDR, and RFP support) to progress and close opportunities. • Engage C‑suite and VP‑level leaders with compelling insights related to risk reduction, compliance maturity, and operational improvement. • Maintain accurate Salesforce forecasting, pipeline health, and activity tracking. • Stay current on product capabilities, competitive positioning, and industry trends.

🎯 Exigences

• 7–10+ years of enterprise SaaS sales experience with consistent overachievement. • Proven success selling into large, global organizations (typically >$1.5B in revenue). • Strong command of value‑based, consultative selling with clear ROI articulation. • Ability to lead complex deal cycles involving cross‑functional and executive stakeholders. • Excellent communication, executive presence, and commercial acumen. • Strong problem‑solving skills and attention to detail. • Experience selling EHSQ, ESG, Compliance, or Risk‑management software. • Experience co‑selling with partners or working within ecosystem‑driven sales motions. • Familiarity with Salesforce and formal sales methodologies. • Background collaborating with BDR and Marketing teams to drive net‑new pipeline.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Professional development opportunities • Flexible work arrangements