Business Development Director II – EMEA

🕒 il y a 27 jours

🌐 Royaume-Uni, Italie, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Healthcare • Biotechnology • Pharmaceuticals

Fortrea est une organisation de recherche clinique (CRO) avec plus de 30 ans d'expérience, dédiée à accélérer le développement de traitements révolutionnaires en fournissant des solutions cliniques complètes pour les entreprises de biopharmacie et MedTech. Ils offrent une gamme de services incluant la gestion des essais cliniques, les services de pharmacologie, et la stratégie réglementaire, tous conçus autour des besoins de leurs clients. La mission de Fortrea est de placer les patients au cœur de leur travail, visant à apporter des thérapies innovantes sur le marché plus rapidement grâce à des approches personnalisées et basées sur les données.

Description

• Develop and execute account plans and strategic partnerships within assigned strategic accounts • Provide competitive intelligence and identify cross-business-unit opportunities • Support pricing, margin, and deal-structure decisions with Client Services • Collaborate across business units to identify, position, and win multi-unit opportunities • Strengthen key client relationships through corporate account teams • Achieve or exceed annual sales targets • Establish, grow, and manage client relationships at appropriate decision-making levels • Execute client call plans, follow up on leads, and support an established client base • Position business-unit capabilities and differentiation • Manage opportunity pipeline, forecasting, and territory documentation • Set and manage customer expectations to drive satisfaction and retention • Lead client presentations, support proposal development, and host client visits • Provide regular sales activity updates to management • Work across time zones and occasionally extended hours to meet client timelines or attend meetings

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent and relevant formal academic qualification • Relevant and equivalent experience may be considered in lieu of educational requirements • Proven ability to acquire, retain, and expand a strategic client portfolio, driving sustained revenue growth • Demonstrated skills in strategic selling, negotiation, executive presentations, and financial/business acumen • Growing understanding of business strategy with the ability to translate strategy into measurable commercial results • Working knowledge of drug discovery and development principles • Strong customer relationship management capabilities and commercial judgment • Direct face-to-face negotiating experience with major clients • Demonstrated executive presence and ability to influence senior client stakeholders and internal leaders • Demonstrated organizational agility and consistent delivery of results within a matrixed environment • Experience in business development within the Clinical Research, Pharma, or Biotech industry, selling services directly to pharmaceutical and biotech clients • Experience engaging directly with mid-level and executive-level decision makers • Proven track record of achieving significant sales targets • Frequent travel based on business need

🏖️ Avantages

• Frequent travel is required based on business need • Travel up to 50% • EEO & accommodations support