Responsable du développement commercial – Logos

🔥 il y a 28 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Institute of Free Technology est un startup studio technologique à mission qui incube et accélère des projets construisant des biens publics pour protéger les libertés fondamentales à l’ère numérique. Il apporte un soutien financier, technique, juridique, People Operations et en branding afin que les startups puissent se concentrer sur la création d’infrastructures et d’applications résistantes à la censure, respectueuses de la vie privée et sécurisées. Issu de Status, le portefeuille et les principes d’IFT mettent l’accent sur la liberté, la sécurité, l’inclusivité et la libre circulation de l’information.

Description

• Piloter le développement commercial de Logos tout en encadrant et en faisant évoluer une équipe de deux personnes • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial et de partenariats avant le lancement du mainnet, puis stimuler la croissance et l’adoption de l’écosystème après son lancement • Identifier les écosystèmes, protocoles, fournisseurs d’infrastructures et applications auxquels la technologie de Logos peut apporter de la valeur • Constituer et gérer un pipeline ciblé d’opportunités à forte valeur ajoutée • Définir les priorités de développement commercial, les indicateurs de réussite et le suivi du budget • Piloter les opportunités, de leur identification à l’évaluation technique, à la négociation, à l’intégration et à la gestion continue de la relation • Développer et gérer des relations stratégiques avec des wallets, des exchanges, des solutions on-ramp/off-ramp, des oracles, des indexers, des protocoles DeFi, des agrégateurs, des multisigs et d’autres fournisseurs d’infrastructures • Identifier et développer des opportunités d’intégration, de déploiement, de partenariats au sein de l’écosystème et d’adoption • Évaluer les architectures techniques des partenaires et mettre en avant les fonctionnalités de confidentialité de Logos • Collaborer avec les équipes techniques des deux parties afin de faire progresser les opportunités jusqu’à leur mise en œuvre • Représenter Logos auprès des fondateurs, des responsables de protocoles, des équipes écosystème et des décideurs techniques • Encadrer, accompagner et faire monter en compétences deux collaborateurs du développement commercial • Travailler en étroite collaboration avec les équipes protocoles, engineering, produit, écosystème et communication • Intégrer les retours du marché et des partenaires aux priorités produit et écosystème • Traduire les capacités techniques en propositions de valeur pour les partenaires et veiller à ce que les partenariats produisent des résultats concrets

🎯 Exigences

• Expérience significative dans le Web3, la blockchain ou les infrastructures décentralisées • Solide compréhension de l’architecture technique des réseaux blockchain et des infrastructures Web3 • Expérience en développement commercial, développement d’écosystème, partenariats stratégiques ou dans un poste étroitement lié • Expérience avérée dans la création de partenariats ayant donné lieu à de véritables intégrations, à de l’adoption, à l’acquisition d’utilisateurs, à une activité réseau ou à du chiffre d’affaires • Réseau de relations existant au sein de l’écosystème des infrastructures Web3 • Capacité à communiquer efficacement avec des interlocuteurs très techniques • Excellent jugement commercial • Expérience de l’encadrement ou du mentorat d’une petite équipe • Aisance à travailler en autonomie au sein d’une organisation remote et hautement technique • Esprit builder et capacité à mener des opportunités de l’idée jusqu’à la mise en œuvre • Une expérience au sein d’écosystèmes L1 ou L2 axés sur la confidentialité, de projets de networking décentralisé, de solutions de messagerie ou de stockage, d’outils et applications de confidentialité, ou de wallets serait particulièrement pertinente • Une expérience des protocoles open source est indispensable

🏖️ Avantages

• Rémunération négociable, déterminée en fonction de l’évaluation des compétences et de l’expérience • La rémunération peut être versée dans toute combinaison de monnaie fiduciaire et de cryptomonnaies