Responsable du développement commercial – Logos

🔥 il y a 13 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Institute of Free Technology est un startup studio technologique à mission qui incube et accélère des projets construisant des biens publics pour protéger les libertés fondamentales à l’ère numérique. Il apporte un soutien financier, technique, juridique, People Operations et en branding afin que les startups puissent se concentrer sur la création d’infrastructures et d’applications résistantes à la censure, respectueuses de la vie privée et sécurisées. Issu de Status, le portefeuille et les principes d’IFT mettent l’accent sur la liberté, la sécurité, l’inclusivité et la libre circulation de l’information.

Description

• Piloter le développement commercial de Logos et encadrer une équipe de deux personnes • Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de développement commercial, de partenariats et de croissance de l’écosystème • Établir des relations stratégiques avant le lancement du mainnet et développer les canaux de distribution après le lancement • Identifier les écosystèmes, protocoles, fournisseurs d’infrastructure et applications auxquels la technologie de Logos peut apporter de la valeur • Constituer et gérer un pipeline ciblé d’opportunités à forte valeur • Définir les priorités du développement commercial, les indicateurs de réussite et le suivi de la performance par rapport au budget • Prendre en charge les opportunités, de leur identification à l’évaluation technique, la négociation, l’intégration et la gestion continue de la relation • Développer des partenariats techniquement pertinents avec des wallets, exchanges, solutions on-ramp/off-ramp, oracles, indexers, protocoles DeFi, agrégateurs, multisigs et autres fournisseurs d’infrastructure • Identifier les opportunités d’intégration, de déploiement, de partenariats au sein de l’écosystème et d’adoption • Collaborer avec les équipes techniques pour faire passer les opportunités de la discussion à la mise en œuvre • Représenter Logos auprès des fondateurs, responsables de protocoles, équipes d’écosystème et décideurs techniques • Encadrer, accompagner et faire progresser deux collaborateurs du développement commercial • Collaborer avec les équipes protocol, engineering, product, écosystème et communication • Intégrer les retours du marché et des partenaires dans les priorités produit et écosystème • Traduire les capacités techniques en propositions de valeur pour les partenaires et expliquer le contexte commercial aux équipes techniques • Veiller à ce que les partenariats produisent des résultats concrets

🎯 Exigences

• Expérience significative dans le Web3, la blockchain ou les infrastructures décentralisées • Excellente compréhension de l’architecture technique des réseaux blockchain et des infrastructures Web3 • Expérience en développement commercial, développement d’écosystème, partenariats stratégiques ou dans un poste étroitement similaire • Expérience avérée de partenariats ayant abouti à des intégrations, à l’adoption, à l’acquisition d’utilisateurs, à une activité réseau ou à du chiffre d’affaires • Réseau de relations existant au sein de l’écosystème des infrastructures Web3 • Capacité à communiquer efficacement avec des interlocuteurs très techniques • Solide discernement commercial • Expérience de management ou de mentoring d’une petite équipe • À l’aise dans un environnement autonome, remote et très technique • Esprit builder • Expérience au sein d’écosystèmes L1 ou L2 axés sur la confidentialité, de projets de réseaux décentralisés, de wallets ou d’outils et applications favorisant la confidentialité • Expérience des protocoles open source indispensable • À l’aise pour échanger sur les L1, L2, les architectures blockchain modulaires, les réseaux P2P, les nœuds, les validateurs, le consensus, les systèmes distribués, le stockage et la messagerie décentralisés, le RPC, les infrastructures blockchain, les infrastructures de wallets et d’applications, les modèles d’incitation des tokens et des réseaux, les testnets, les mainnets, les lancements de réseaux, ainsi que les technologies préservant la confidentialité et résistantes à la censure

🏖️ Avantages

• Rémunération négociable en fonction des compétences et de l’expérience évaluées • Rémunération possible selon toute combinaison de monnaie fiduciaire et de cryptomonnaies • Organisation du travail à distance