Senior Manager – Sales, Expansion

🕒 il y a 6 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 6 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 38 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Freshworks

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2010

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €85 000 000 Secondary Market en 2020-01

Consulting • Marketing • Logistics

Freshworks est une entreprise qui fournit des logiciels puissants et faciles à utiliser pour le service client, la gestion des services informatiques, l'automatisation des ventes et l'automatisation du marketing. Elle propose une gamme de produits, notamment Freshdesk, Freshservice, Freshsales, Freshchat et Freshmarketer, tous enrichis par l'intelligence artificielle pour améliorer la productivité et l'efficacité. Avec des solutions conçues pour améliorer l'engagement client et soutenir les opérations informatiques, Freshworks sert plus de 68 000 entreprises dans le monde entier. Leurs plateformes alimentées par IA, comme le Freddy AI Agent, visent à offrir un service rapide et toujours disponible, rendant le travail plus facile et plus efficace pour les équipes dans divers secteurs.

Description

• Lead and develop the Expansion Sales organisation across the Central region • Drive sustainable revenue growth within the existing Enterprise and strategic customer base • Own team sales performance, revenue targets, and execution • Lead Account Managers to identify, develop, and close expansion opportunities • Own the Expansion sales strategy and drive operational excellence • Define and execute regional business strategy with the Regional Sales Director and leadership team • Develop regional sales plans and go-to-market strategies • Drive pipeline generation, opportunity management, deal strategy, negotiation, and closing • Own sales forecasting, pipeline management, and reporting • Support strategic and complex opportunities to maximise deal progression and closing success • Build relationships with key customers and executive stakeholders • Recruit, onboard, coach, and develop sales talent • Provide feedback and performance management • Collaborate with New Business Sales, Business Development, Customer Success, Solution Engineering, and other cross-functional teams • Represent Freshworks, its products, and values at customer meetings, industry events, and conferences

🎯 Exigences

• Bachelor's or Master's degree desirable • 5+ years of experience in building and leading a sales team within a SaaS environment • Ability to develop and execute a top-tier vision and go-to-market strategy • Strong experience working with Enterprise Customers • Understanding and ability to drive the strategic development of the existing customer base • Ability to collaborate with, leverage, and develop the partner ecosystem to increase and accelerate sales footprint • Fluent German and English • Inspiring leadership and ability to develop and lead teams by example • Consistent achievement and overachievement of sales goals and targets • Excellent communication skills • Strong work ethic, self-motivation, resourcefulness, and resilience • Valid right to work in Germany at the time of application • Freshworks is unable to provide visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Hybrid work model in the Berlin office with 3 fixed days: Monday, Wednesday & Thursday • 100% remote work from anywhere in Germany for candidates based outside Berlin • Equal opportunity workplace • Inclusive and diverse working environment

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