Responsable grands comptes stratégiques – Europe centrale

🔥 il y a 10 minutes

🌐 Allemagne, France – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

G&H (Gooch & Housego)

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 1948

🎖️ Défense

🏥 Santé

💼 Conseil

Defense • Healthcare • Consulting

G&H (Gooch & Housego) est un leader mondial en ingénierie et fabrication photoniques, offrant des solutions avancées dans divers marchés tels que l'industrie, les télécommunications, l'aérospatial, la défense, l'espace et les sciences de la vie. Avec plus de 70 ans d'expérience, G&H excelle dans la conception, l'ingénierie et la fabrication de produits photoniques de haute qualité tels que l'acousto-optique, l'électro-optique, la fibre optique et l'optique de précision. L'entreprise s'engage à favoriser l'innovation des clients et les avancées technologiques grâce à son expertise en photonique, proposant des solutions qui augmentent l'efficacité et l'efficience des systèmes. G&H opère avec un accent sur la technologie essentielle aux missions nécessitant précision et fiabilité, en servant des marchés aux environnements exigeants comme l'aérospatial et la défense, ainsi que des secteurs en rapide évolution comme les sciences de la vie.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques pour les clients attribués • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités dans les marchés commercial, civil, de la sécurité nationale, de la défense et du spatial • Piloter l’engagement client, de la conception initiale jusqu’à la production • Développer des relations avec les équipes d’ingénierie, des achats, de gestion de programmes, de direction générale et de supply chain • Influencer les feuilles de route technologiques des clients grâce à un engagement en amont • Être responsable du chiffre d’affaires, des prises de commandes, de la marge et de la performance du pipeline clients • Élaborer les stratégies annuelles de croissance des comptes ainsi que des business plans à 1 à 3 ans • Animer les revues d’activité trimestrielles • Assurer le suivi des opportunités, des prévisions et du reporting du pipeline à l’aide du CRM Salesforce • Piloter les échanges commerciaux portant sur les assemblages optiques, l’optique de précision, les systèmes laser, les revêtements optiques, les systèmes d’imagerie, l’optique infrarouge, les solutions SWIR/MWIR/LWIR, les charges utiles optiques et les équipements optiques qualifiés pour le spatial • Traduire les exigences techniques des clients en activités de développement internes • Coordonner les équipes Ingénierie, Product Management, gestion de programmes, Production, Opérations, Qualité et Supply Chain • Piloter la qualification des opportunités, la stratégie de capture, le positionnement concurrentiel, la stratégie tarifaire, l’élaboration des propositions commerciales, les négociations contractuelles et l’identification des risques • Développer des relations de confiance avec les interlocuteurs clés des clients • Représenter G&H lors des revues techniques, des audits clients, des réunions avec les dirigeants et des conférences professionnelles • Coordonner les équipes transverses afin de garantir la bonne compréhension des exigences, l’identification des risques, l’atteinte de la maturité industrielle et le respect des engagements • Atteindre les objectifs de prises de commandes et de croissance du chiffre d’affaires, de performance de marge brute, de croissance du pipeline, de conversion des opportunités, de taux de succès, de fiabilité des prévisions, de satisfaction et de fidélisation des clients, ainsi que les objectifs des plans de comptes stratégiques

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en ingénierie optique, physique, ingénierie mécanique ou expérience commerciale équivalente • Un diplôme de niveau master ou un MBA serait un atout • Expérience en gestion de projets, négociations commerciales et développement de comptes stratégiques • Expérience confirmée dans la vente technique ou le business development • Expérience de la gestion de comptes stratégiques générant plus de 10 M€ par an • Solide compréhension des technologies optiques • Sens aigu des affaires • Capacité à gérer des cycles de vente longs et techniquement complexes • Disponibilité pour des déplacements professionnels jusqu’à 25 à 30 % du temps, en France et à l’international • Des restrictions d’éligibilité peuvent s’appliquer en raison d’exigences gouvernementales en matière de sécurité et de contrôle des exportations, notamment concernant la nationalité, les nationalités antérieurement détenues et le lieu de naissance

🏖️ Avantages

• Rémunération globale compétitive, בהתאם à l’expérience • Opportunités de formation et de développement continu • Opportunités d’évolution et de développement professionnel • Environnement de travail collaboratif et bienveillant