Responsable commercial grands comptes (AE) – Vente Enterprise (H/F/X)

🕒 il y a 7 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €90 000 - €130 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 63%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Boardwise est une plateforme logicielle qui simplifie et automatise la gestion des réunions de conseil et des réunions exécutives, s'intégrant directement à Microsoft Teams et à l'écosystème M365. Elle centralise la création d'ordre du jour, la distribution de documents, les flux de travail d'approbation, les comptes rendus et le suivi des tâches, ajoute des fonctionnalités assistées par l'intelligence artificielle pour plus d'efficacité, et stocke les données dans l'infrastructure SharePoint des clients pour répondre aux exigences de sécurité et de conformité des entreprises. Boardwise est destinée aux secrétariats de conseils, aux conseils exécutifs et de surveillance, et aux organisations avec des processus de gouvernance complexes, aidant à réduire considérablement le temps de préparation et de suivi des réunions.

Description

• Gérer l’intégralité du cycle de vente Enterprise, en mettant l’accent sur l’acquisition de nouveaux clients • Identifier les décideurs et développer avec eux des relations aux niveaux du conseil d’administration, de la direction générale et des équipes dirigeantes • Mener des appels de découverte et des démonstrations produit • Préparer les propositions commerciales et piloter les négociations contractuelles • Élaborer des prévisions fiables et être responsable de l’atteinte ou du dépassement des objectifs commerciaux • Maintenir les données CRM dans HubSpot • Utiliser Gong, LinkedIn Sales Navigator et Cognism • Animer ponctuellement des ateliers clients et des sessions d’onboarding sur site • Collaborer étroitement avec le Marketing sur la qualification des leads et l’optimisation du pipeline • Négocier avec des entreprises de premier plan dans la région DACH et générer une valeur business concrète

🎯 Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en tant qu’Account Executive dans la vente B2B de solutions SaaS • Allemand courant (C2), à l’écrit comme à l’oral • Très bon niveau d’anglais (B2 minimum) • Expérience auprès de clients Enterprise et dans la gestion de cycles de vente complexes • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, avec assurance et professionnalisme • Disponibilité pour des déplacements ponctuels dans la région DACH • Une expérience de génération de pipeline par prospection outbound, ABM ou collaboration avec des SDR est un atout • La connaissance de méthodologies de vente SaaS reconnues, telles que MEDDICC/MEDDPICC, est un atout • Une expérience de gestion de ventes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment des revues Juridique et Sécurité, est un atout • Une expérience avérée de l’atteinte des objectifs commerciaux est un atout • Un diplôme en commerce, management ou dans un domaine comparable est un atout • Tempérament de chasseur orienté résultats, avec un fort accent sur la conclusion des ventes • Méthode de travail structurée, analytique et autonome • Capacité à présenter des sujets complexes de manière claire et convaincante • Esprit d’équipe et forte orientation client • Ouverture aux feedbacks et engagement en faveur du développement continu

🏖️ Avantages

• Télétravail à 100 % depuis n’importe quel pays d’Europe • Accompagnement commercial grâce à des échanges individuels, des formations aux méthodologies de vente et au développement professionnel • Possibilités d’évoluer vers des fonctions stratégiques ou managériales • Au moins deux séminaires d’équipe par an, par exemple à Lisbonne, Berlin ou Copenhague • Une grande autonomie, de la flexibilité et un fort degré de responsabilité • Une courbe d’apprentissage rapide et d’importantes possibilités d’évolution • Ateliers clients et sessions d’onboarding ponctuels sur site

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