Responsable grands comptes (Account Executive) – Ventes aux entreprises à l’international (H/F/D)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 17 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

SaaS • Enterprise • Productivity

Boardwise est une plateforme logicielle qui simplifie et automatise la gestion des réunions de conseil et des réunions exécutives, s'intégrant directement à Microsoft Teams et à l'écosystème M365. Elle centralise la création d'ordre du jour, la distribution de documents, les flux de travail d'approbation, les comptes rendus et le suivi des tâches, ajoute des fonctionnalités assistées par l'intelligence artificielle pour plus d'efficacité, et stocke les données dans l'infrastructure SharePoint des clients pour répondre aux exigences de sécurité et de conformité des entreprises. Boardwise est destinée aux secrétariats de conseils, aux conseils exécutifs et de surveillance, et aux organisations avec des processus de gouvernance complexes, aidant à réduire considérablement le temps de préparation et de suivi des réunions.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente auprès des grandes entreprises, en vous concentrant sur l’acquisition de nouveaux clients et la génération de pipeline outbound • Identifier, approcher et développer des relations avec les décideurs de niveau C, les dirigeants et les membres de la direction • Gérer les opportunités sur plusieurs marchés européens et établir des relations de confiance avec les différentes parties prenantes • Animer les rendez-vous de découverte, les démonstrations produit, la préparation des propositions commerciales et les négociations contractuelles • Être responsable du pipeline commercial, fournir des prévisions fiables et atteindre ou dépasser les objectifs de vente • Garantir la qualité des données CRM dans HubSpot • Utiliser Gong, LinkedIn Sales Navigator, Cognism et d’autres outils commerciaux modernes • Animer ponctuellement des ateliers, des rendez-vous sur site et des sessions d’onboarding clients partout en Europe • Collaborer avec les équipes Marketing et SDR afin d’améliorer la qualification des leads, les activités outbound et la génération de pipeline

🎯 Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en tant qu’Account Executive dans la vente de solutions B2B SaaS • Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit, de niveau natif • Expérience de la vente auprès de grandes entreprises et de la gestion de cycles de vente complexes • Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation • Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau direction et comité exécutif • Expérience de la vente sur plusieurs marchés européens (un atout) • Expérience en génération de pipeline, notamment en outbound, en ABM ou en étroite collaboration avec des SDR (un atout) • Expérience de la gestion de ventes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment les équipes Juridique, Achats et Sécurité (un atout) • Résultats démontrés en matière d’atteinte des objectifs de vente (un atout) • Maîtrise d’autres langues européennes (un atout) • Diplôme en commerce, gestion ou dans un domaine connexe (un atout) • Fort tempérament de chasseur, avec une priorité donnée à la conquête de nouveaux clients • Méthode de travail structurée, analytique et proactive • Capacité à communiquer des sujets complexes de manière claire et convaincante • Capacité à adapter son style de communication aux différents marchés, entreprises et interlocuteurs • Excellent esprit d’équipe et fort sens des responsabilités • Ouverture aux feedbacks et volonté de progresser en continu

🏖️ Avantages

• 100 % télétravail : travaillez depuis n’importe où en Europe, dans un environnement fondé sur la confiance, la flexibilité et l’autonomie. • Séances régulières d’échange, formation aux méthodes de vente et développement professionnel. • Opportunités d’évolution et responsabilités accrues dans des fonctions commerciales stratégiques ou managériales. • Impact international en travaillant avec des entreprises de premier plan partout en Europe.