Responsable grands comptes (Account Executive) – Ventes aux entreprises

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 24 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €90 000 - €130 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

SaaS • Enterprise • Productivity

Boardwise est une plateforme logicielle qui simplifie et automatise la gestion des réunions de conseil et des réunions exécutives, s'intégrant directement à Microsoft Teams et à l'écosystème M365. Elle centralise la création d'ordre du jour, la distribution de documents, les flux de travail d'approbation, les comptes rendus et le suivi des tâches, ajoute des fonctionnalités assistées par l'intelligence artificielle pour plus d'efficacité, et stocke les données dans l'infrastructure SharePoint des clients pour répondre aux exigences de sécurité et de conformité des entreprises. Boardwise est destinée aux secrétariats de conseils, aux conseils exécutifs et de surveillance, et aux organisations avec des processus de gouvernance complexes, aidant à réduire considérablement le temps de préparation et de suivi des réunions.

Description

• Piloter l’ensemble du cycle de vente auprès de grandes entreprises, en se concentrant sur l’acquisition de nouveaux clients • Identifier les décideurs et établir puis développer des relations avec eux, aux niveaux conseil d’administration, direction générale et direction exécutive • Mener les appels de découverte et les démonstrations produit, puis piloter la préparation des propositions commerciales et les négociations contractuelles • Élaborer des prévisions fiables et prendre la responsabilité d’atteindre ou de dépasser les objectifs commerciaux • Tenir à jour les données du CRM HubSpot • Utiliser des outils commerciaux modernes tels que Gong, LinkedIn Sales Navigator et Cognism • Animer ponctuellement des ateliers clients et des sessions d’onboarding sur site • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing sur la qualification des leads et l’optimisation du pipeline

🎯 Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en tant qu’Account Executive dans la vente de solutions SaaS B2B • Maîtrise courante de l’allemand (niveau C2), à l’oral comme à l’écrit • Très bon niveau d’anglais (niveau B2 minimum) • Expérience auprès de clients grands comptes et dans la gestion de cycles de vente complexes • Excellentes qualités de communication, à l’écrit comme à l’oral, avec une posture professionnelle et assurée • Disponibilité pour des déplacements ponctuels dans la région DACH • Expérience dans la génération de pipeline par prospection outbound, ABM ou collaboration avec des SDR • Bonne connaissance des méthodologies de vente SaaS reconnues, telles que MEDDICC/MEDDPICC • Expérience dans la gestion de ventes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment les équipes juridiques et sécurité • Résultats démontrés en matière d’atteinte des objectifs commerciaux • Diplôme en commerce, gestion ou dans un domaine équivalent • Orientation résultats et tempérament de conquête • Esprit structuré et analytique, autonomie et forte motivation • Capacité à présenter des sujets complexes de manière claire et convaincante • Esprit d’équipe et fort sens du client • Ouverture aux retours et à la formation continue

🏖️ Avantages

• Contrat de travail à durée indéterminée (CDI) • 100 % en télétravail : travaillez depuis n’importe où en Europe • Coaching personnalisé, formation aux méthodologies et opportunités de développement professionnel • Possibilités d’évolution vers des fonctions stratégiques ou managériales • Au moins deux séminaires d’équipe par an, par exemple à Lisbonne, Berlin ou Copenhague

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