Directeur régional des ventes – France

🔥 il y a 49 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Piloter la croissance de l’activité de GitLab en France, en étant responsable du plan pays, de la rigueur du pilotage du pipeline et de l’atteinte des objectifs trimestriels de bookings et de croissance de l’ARR • Manager, accompagner et faire progresser une équipe d’Account Executives • Participer aux rendez-vous clients et montrer l’exemple par une approche commerciale opérationnelle et une forte activité terrain • Développer l’acquisition de nouveaux logos auprès des entreprises de taille intermédiaire et définir la stratégie pour les grands comptes • Renforcer la notoriété de GitLab sur le marché grâce à des partenariats avec les équipes marketing et business development, ainsi qu’avec les réseaux locaux • Mettre en place les rythmes de fonctionnement, les processus commerciaux et les méthodologies de vente • Collaborer avec les équipes account management, customer success, marketing, produit, engineering, opérations et les responsables régionaux des ventes • Développer des relations avec les dirigeants des comptes stratégiques et identifier les opportunités d’expansion • Analyser le pipeline, les prévisions commerciales et les données de performance • Partager en interne les informations relatives au marché, aux clients et aux ressources afin d’éclairer la stratégie régionale

🎯 Exigences

• Expérience dans la constitution et la direction d’équipes commerciales performantes, idéalement en France • Capacité à concevoir et déployer un plan go-to-market pour un pays, incluant la génération rigoureuse du pipeline, la couverture des territoires et l’exécution structurée des deals • Aptitude à équilibrer l’implication opérationnelle sur le terrain et le leadership stratégique • Bonne connaissance de la vente de logiciels ou de technologies B2B, ainsi que des concepts open source et DevSecOps • Compétences pour structurer l’activité, définir des attentes claires et piloter des processus commerciaux organisés et fondés sur les données • Expérience des méthodologies MEDDPICC ou similaires • Excellentes aptitudes relationnelles • Capacité à évoluer dans un environnement dynamique, axé sur la croissance et entièrement remote, en autonomie comme « manager of one » • Expérience de Salesforce.com ou d’un CRM et de systèmes d’automatisation marketing similaires

🏖️ Avantages

• Avantages destinés à soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les salariés • Budget de développement et de formation • Congé parental • Environnement de travail entièrement remote