Responsable commercial stratégique, France

🔥 il y a 7 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et de grands comptes en France, en développant l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion auprès des clients existants • Piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, de la prospection et de la qualification à l’évaluation, la négociation et la conclusion, selon une approche consultative • Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes ciblés, en reliant les priorités des clients à la plateforme DevSecOps de GitLab, propulsée par l’IA, ainsi qu’aux fonctionnalités de GitLab Duo • Collaborer avec les Solutions Architects, les équipes Customer Success et Support, ainsi qu’avec les partenaires de distribution, lors des phases d’évaluation, de déploiement et d’adoption à long terme • Planifier et mener des activités communes sur le territoire, des initiatives de co-selling et des campagnes avec les partenaires de distribution stratégiques • Partager les retours des clients et les idées d’évolution du produit via le suivi public des tickets de GitLab et avec les équipes internes produit et go-to-market • Tenir à jour les données relatives aux activités, au pipeline et aux prévisions commerciales, et contribuer aux analyses des affaires gagnées ou perdues • Collaborer avec le Marketing sur des campagnes account-based et régionales destinées aux comptes prioritaires et aux différents centres de décision

🎯 Exigences

• Expérience dans la gestion et le développement de comptes stratégiques ou grands comptes complexes, incluant l’acquisition de nouveaux logos et l’expansion auprès des clients existants • Expérience de la vente de logiciels, d’outils pour développeurs ou de solutions technologiques connexes auprès de décideurs métier et techniques de haut niveau au sein de grandes entreprises • Maîtrise de la conception et de l’exécution de plans de comptes structurés, de la gestion des données de pipeline et de prévisions, ainsi que de la coordination de ressources transverses entre les équipes avant-vente, après-vente, Support et les partenaires de distribution • Capacité à gérer des processus de vente de bout en bout impliquant de multiples parties prenantes, selon une approche consultative, de la prospection et de la qualification à l’évaluation, la négociation et la conclusion • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de traduire les besoins des clients en informations claires à destination des équipes produit, marketing et techniques • Connaissance de Git, des outils de développement logiciel ou de la gestion du cycle de vie des applications, et intérêt pour l’apprentissage de la plateforme DevSecOps de GitLab, propulsée par l’IA • Adhésion aux valeurs de GitLab, notamment la transparence, la collaboration et l’inclusion, et ouverture à la valorisation d’une expérience transférable acquise dans différents secteurs ou environnements

🏖️ Avantages

• Des avantages conçus pour accompagner votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les membres de l’équipe • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les salariés • Budget dédié à la croissance et au développement • Congé parental • Aide pour le télétravail à domicile