Strategic Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🌽 Illinois, Ohio, +3 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $300 000 - $360 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Glean

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean est une entreprise offrant une plateforme pilotée par l'intelligence artificielle conçue pour optimiser les processus de travail au sein des entreprises. La plateforme propose des outils avancés pour la recherche en milieu de travail, la création de contenu et l'automatisation des flux de travail. Les solutions de Glean aident les organisations à rechercher des informations dans diverses sources de données, à créer et résumer efficacement du contenu, et à automatiser les tâches routinières pour améliorer la productivité. Leur technologie intègre des capacités d'IA comme des invites préconstruites, des agents IA et une recherche optimisée par IA, offrant une approche globale de la gestion des connaissances et de la productivité en milieu de travail. Les applications de Glean sont particulièrement précieuses pour soutenir les équipes d'ingénierie, de vente et de support en rationalisant les processus et en accélérant les flux de travail.

Description

• Drive new business and growth within our largest enterprise prospects • Develop tailored strategies to break into and expand major accounts • Perform sophisticated account research and executive-level messaging • Build a territory in the North Central region • Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success • Consistently deliver ARR revenue targets through a metric-based approach • Develop and execute sales strategies and tactics to generate pipeline

🎯 Exigences

• 8+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer • Ability to learn, pitch and demonstrate a highly technical product • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Effective use of a repeatable method for uncovering greenfield opportunities • Previous experience building relationships and selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed softwares and a technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud based software solutions • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Previous experience working with multiple teammates including SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers • Experience with target account selling, solution selling, and using MEDDIC and Challenger methodologies is a plus

🏖️ Avantages

• Medical, Vision, and Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan • Home office improvement stipend • Annual education and wellness stipends • Regular events and healthy lunches