Regional Sales Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Global Cooling, Inc.

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51 - 200 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Global Cooling, Inc. est un leader des solutions de stockage à ultra-basse température (ULT). L’entreprise se spécialise dans la technologie innovante des moteurs Stirling à piston libre, qui équipe des congélateurs économes en énergie et respectueux de l’environnement. Ses produits sont conçus pour de nombreux secteurs, notamment l’industrie pharmaceutique et la recherche, et fournissent des solutions fiables de stockage au froid pour les biobanques et autres processus critiques dans les domaines scientifique et médical.

Description

• Grow direct and channel revenue in the defined territory to meet and exceed quarterly quotas • Develop and help close sales opportunities with end users • Fulfil business through the appropriate sales channel • Develop and support distributor partners in the territory • Manage relationships and overall accounts with customers and channel partners • Accurately forecast monthly product demand in the region • Develop, execute, and manage account strategies • Communicate the value proposition and manage price and profitability • Initiate and participate in RFP responses where applicable • Manage the interface between key regional accounts and company leadership • Identify and engage key decision makers and stakeholders • Solve customer problems using product and solution value drivers • Coordinate activities at multi-location customer facilities with the sales team • Maintain an up-to-date opportunity pipeline in the CRM • Work with customers and electric utilities to identify and capture rebates • Partner with the Service team to meet customer service needs • Provide competitive market and account intelligence to enhance product offerings

🎯 Exigences

• Demonstrate ability to maintain and grow senior-level customer relationships across multiple customer functional areas such as Sustainability, Sourcing, Research, Facilities, etc. • Strategic selling, negotiating, and project management skills • Understand customers business drivers and priorities and map sales strategies to meet these needs • A passion for success, positive attitude and team centric approach to winning • Ability to lead a team of distribution partners, enable them for success and maintain mindshare with them • Excellent communication, project management and presentation skills • Ability to travel extensively throughout the territory • Knowledge of our product portfolio and ability to articulate unique value proposition • Manage pipeline and funnel to provide territory sales forecasts • Proficient with standard business productivity tools and mobile application extensions, including SFDC and Zoominfo • A passion for life sciences and a track record of sales success • Bachelor’s degree in Engineering, Science, Business, or related field • 5+ years selling success in related products or industries • Experience with distribution selling as well as managing direct customers