Head of Front Line Worker Business Development

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $165 000 - $185 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GN Group

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1869

🏭 Fabrication

📡 Télécommunications

Manufacturing • Telecommunications • Consumer Electronics

GN Group est un leader mondial spécialisé dans les solutions audio et les appareils auditifs, opérant sous les marques Jabra et SteelSeries entre autres. L'entreprise s'attache à fournir des solutions technologiques innovantes inspirées par les personnes, avec un fort accent sur la durabilité et la responsabilité d'entreprise. Les activités de GN Group couvrent l'électronique grand public, l'équipement audio professionnel et les systèmes de télécommunication, en mettant l'accent sur l'intégration de l'intelligence artificielle pour améliorer l'interaction humaine. Le groupe propose des produits de pointe tels que des appareils audio pour le gaming et des technologies de dernière génération pour les aides auditives, visant à rapprocher les gens grâce à des solutions de son et de connectivité supérieures.

Description

• Lead the commercialization of Jabra’s Frontline Worker business, building and scaling the sales organization and go-to-market engine from incubation through to full market expansion. • Define and execute the North America go-to-market strategy for the FLW business, with a primary focus on retail. • Personally lead strategic engagement with top-tier retail enterprises (HQ level: CIO, COO, Ops, IT leadership). • Drive end-to-end sales cycles for high-value opportunities: Opportunity identification, Solution positioning, Commercial negotiation, Deal closure. • Build and convert a robust pipeline into billed revenue, particularly in the early market phase. • Build and maintain a strong network of decision-makers and influencers across enterprise retail customers, channel partners, alliance partners. • Build and lead a high-performing FLW commercial team across North America.

🎯 Exigences

• 12–15+ years of experience in enterprise sales, business development, or commercial leadership • Strong industry experience is essential, including: • Deep understanding of the retail sector (store operations, omnichannel, fulfilment), OR • Experience in adjacent ecosystems such as: • Retail technology (POS, workforce management, store systems) • Mobility / AIDC environments • Communication / collaboration platforms (PTT, UC, voice solutions) • Proven track record of: • Selling into large enterprise retail organizations • Building pipeline and closing complex, high-value deals • Establishing credibility with senior stakeholders (CIO, COO, Ops, IT) • Strong understanding of ecosystem-led go-to-market models, including: • Channel partners and distributors • Strategic alliances and multi-vendor solutions • Experience building and scaling new business areas, including: • Early-stage opportunity development • Transition to repeatable revenue models • Demonstrated ability to: • Lead and build high-performing teams • Operate as a hands-on player–coach • Thrive in a fast-moving, ambiguous environment

🏖️ Avantages

• Disability Accommodation