Senior Solutions Consultant

🕒 il y a 1 mois

🎸 Tennessee – Distant

🎸 Tennessee – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GOARC

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Non Equity Assistance - GOARC en 2023-05

SaaS • Enterprise

GOARC est une entreprise SaaS offrant une plateforme Safety 4. 0 qui combine un centre de commande, des outils de travailleur connecté, et des analyses IA/ML pour fournir des capacités de sécurité opérationnelle en temps réel, de gestion des risques, et de performance des actifs. Sa plateforme agrège les données des systèmes, capteurs, et activités humaines pour livrer des insights prédictifs et prescriptifs pour le contrôle du travail (permis de travail), la gestion des équipes, le cadenassage, la gestion des événements critiques et des urgences, la gestion des actifs, les rondes d'opérateurs, la gestion des incidents et des dangers, les audits, et la gestion des dossiers de santé et de sécurité. GOARC sert principalement les industries lourdes, y compris l'exploitation minière, le pétrole et le gaz, la chimie, la pétrochimie, la pharmacie, les services publics et la fabrication, en mettant l'accent sur la réduction des accidents, des coûts opérationnels et des temps d'arrêt tout en améliorant l'engagement en matière de sécurité et la conformité.

Description

• Partner with Sales across discovery, qualification, solution strategy, demonstrations, and technical validation. • Lead discovery conversations that go beyond surface-level pain, uncovering operational workflows, compliance requirements, risk profiles, and the business outcomes customers are trying to achieve. • Deliver compelling product demonstrations tailored to customer objectives, industry use cases and buying personas. • Present confidently to everyone from frontline users to plant leadership, EHS executives, IT, and executive sponsors. • Produce clear discovery summaries, workflow documentation, RFx response support, and implementation handoff materials. • Collaborate with Product and Professional Services to identify gaps, validate proposed solutions, and ensure commitments are deliverable. • Contribute to the ongoing development of discovery guides, demo scripts, use case libraries, requirements templates, and handoff standards that improve the consistency and scalability of our presales motion. • Capture field insights and feed them back to Product, Marketing, and the Customer Value & Delivery teams.

🎯 Exigences

• 5+ years in Solutions Consulting, Sales Engineering, Professional Services, Implementation Consulting, Solution Architecture, or a similar customer-facing enterprise SaaS role. Experience leading enterprise discovery and customer workshops is required. • Strong discovery skills, including the ability to ask the right questions, follow the thread, and map customer complexity to solution fit. • Demonstrated ability to deliver compelling, tailored product demonstrations to business and operational audiences. • Runs structured requirements sessions and produces documentation an implementation team can execute against without additional translation. • Strong written communication, including clear summaries, solution documentation, and customer-facing materials that do not require heavy editing. • Comfortable operating cross-functionally across Sales, Product, Services, and Customer Success. • Entrepreneurial mindset with a bias toward action and comfort creating structure where little exists today. • Strong Plus • Experience in EHS, Control of Work, permit-to-work, operational risk management, industrial safety, manufacturing, energy, chemicals, or other asset-intensive industries. • Formal business analysis or systems analysis background: process mapping, workflow design, current-state/future-state documentation, functional requirements delivery. • Experience with value-based selling, ROI narratives, or business case development. • Familiarity with enterprise integrations, APIs, or industrial operational systems. • Prior experience supporting or bridging into post-sale implementation.

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement savings plan • Flexible paid time off and company holidays • Professional development and industry conference opportunities • Remote-first work environment with flexibility